上个周末，On昂跑的联席CEO兼CFO马丁·霍夫曼（Martin Hoffmann）在位于上海的On昂跑亚太总部办公室向媒体提出几个数值：三个“10%”。

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这个数值还要追溯到2023年，On昂跑提出了3E战略——通过Elevate, Expand, Establish三大战略性增长支柱，从而实现下一阶段的增长。现在，霍夫曼提出了更清晰的指标，“对于3E战略，我们有三个关键目标：希望中国市场占全球销售额的10%，服饰占10%，自营零售占10%。”

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根据最新公布的2024年财报，On的销售额继续高歌，按固定汇率增长33.2%至23.18亿瑞士法郎（约合人民币190亿元），净利润暴涨204.5%至2.42亿瑞士法郎（约合20亿元）。同时，它还实现了60.6%的毛利率，并以“接近10亿瑞士法郎的强劲现金余额结束了这一年。”

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尽管未单独披露中国区数据，但作为亚太高增长区域的重要组成部分，On昂跑2024年在该区域实现84.5%的净销售额增长，其中第四季度增速飙升至124.6%。中国已跃居品牌全球前五大市场，并有望在未来晋升为第二大市场。

如今，在On昂跑全球超过3500名员工中，中国员工数量已约占到1/7，遍布北京、上海、香港等地。

到2026年，On昂跑在中国的门店预计将达到100家，并且将增加门店面积。“三年前我们开设的店铺可能主要集中在100平方米左右。但现在，我们的门店面积已经扩展到200甚至300平方米。4月即将开设的中国首家旗舰店，面积超过500平方米。”霍夫曼介绍道。而他这里最后提到的，便是On昂跑下个月将在成都太古里落地的中国首家品牌旗舰店

不同于在海外市场更多通过经销商渠道销售，On昂跑在中国更多采取开设独立门店的方式接触顾客。On昂跑在中国至今已有近70家实体门店（包含了30家自营门店），而在中国之外，这样的自营门店仅有约20家。

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另外两个“10%”目标同样与中国市场息息相关。首先，如上所述，中国的门店在On昂跑渠道中的比例，让其在未来自营零售业务的全球拓展上都将发挥更大的范本作用。

其次则是服饰。2024年，On昂跑服装品类销售额突破1亿瑞士法郎，占比约4.3%。不过，服装和配饰销售增速分别为46.7%、49.5%，均超鞋类28.5%的增长。

霍夫曼说：“中国是On昂跑服装的全球第二大市场，很接近美国。这是因为我们的服装在零售店内得到很好的展示。”在他看来，中国门店面积的扩大，将会继续有助于服装、配件等品类和用户触达，最终促进销售。

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对于品牌的独特性保持，霍夫曼认为，“保持高端优质非常重要，以及坚持给用户带来令人惊艳的品牌故事和品牌体验。保持优质的特别，我们优秀的团队正在不断创造差异化价值。”而进一步保持的方式，则是“专注于科技创新”。

说这句话的时候，他面前的桌上放着一只搭载On昂跑最新鞋面喷织科技LightSpray™ 的竞速跑鞋Cloudboom Strike LS，它依然以CloudTec技术为核心，重170克，可以在3分钟内完成生产组装，比以往减少约75%碳排放量。