摘 要：分析盲盒消费者心理，比较盲盒与日本“福袋”（盲盒的前身）的优缺点，将可持续设计理念与盲盒商品形式进行结合，探讨在可持续设计成为常态的当下，中国中高端皮具品牌企业践行可持续设计理念的必要性，提出利用剩余皮料设计出集趣味性、实用性、观赏性、收藏性于一体的迷你皮革盲盒的新思路，并进行制作。

关键词：可持续设计；剩余皮料；迷你皮革盲盒

Mini leather blind box design

——Reuse of leftover leather under the concept of sustainable design

SUN Yiming1, LI Xuemei1, YAO Yingni2

[1.Beijing Institute of Fashion Technology, Beijing 100029, China;

2.Jorinal Industrial Development(Shenzhen) Co., Ltd., Shenzhen 518042, China]

Abstract：To analyze the psychology of blind box consumers, to compare the advantages and disadvantages of blind boxes and Japanese Fukubukuro (the predecessor of blind boxes), to combine the concept of sustainable design with the form of blind box goods, to discuss the necessity of practising sustainable design in Chinese medium and high-end leather goods brand enterprises at a time when sustainable design has become the norm, and to propose a new idea of using leftover leather, the new idea of designing a mini leather blind box that combines enjoyment, practicality, ornamental value and collectability, and making it.

Keywords: sustainable design; leftover leather; mini leather blind box

前 言

如今随着生态环境保护意识的提高，可持续设计理念在世界范围内流行，越来越多的人开始关注奢侈品行业与可持续发展的关系，奢侈品牌在材质和设计理念等方面向着可持续发展积极迈进。中国原创中高端皮具品牌，也可以向可持续设计方向靠拢，在为顾客提供高质量皮具的同时，为生态环境做出贡献。

2020年初，笔者在可持续设计理念指导下以废旧皮料回收利用为目的，进行了一些探索性研究，项目中所使用的的废旧皮料均由德津公司免费提供，公益赞助支持中国年轻设计师及专业院校进行独立的设计探索和实践研发，体现出国际知名皮具品牌DISSONA对可持续设计的重视以及强烈的社会责任感。

1 可持续设计理念的定义

近年来，随着社会的发展和生活水平的提高，人们对于物质文化的需求日益旺盛，但随之而来的是资源的枯竭和生态环境的恶化，在这种情况下，可持续发展的理念随之产生。1987年，联合国世界环境和发展委员会起草了一份重要报告“我们共同的未来”。该报告把可持续发展定义为：可持续发展是既满足当代人的需求，又不损害后代人满足其需求的能力的发展[1]。可持续发展成为解决生态破坏、资源枯竭问题的必然选择，并日益被大众所重视，而可持续设计也成为设计界发展的必然方向。

包袋作为人们生活中重要的服饰用品，在设计中也要遵循可持续设计理念。在箱包制造行业，各种奢侈品大牌开始推行可持续设计理念，朝着更具可持续性、道德和生态责任感的方向发展, 致力于为客户提供优质皮具的同时，向社会输出积极的影响。中国本土中高端皮具品牌也致力于向可持续方向发展，减少生产材料的浪费，减轻皮具行业给环境带来的压力，更好地遵循和践行可持续设计理念。

2 盲盒消费成为青年人追捧的时尚潮流

随着盲盒商品的爆火，越来越多的领域引进盲盒商品销售模式并取得成功，吸引了大批年轻消费者。

日本的“福袋”是盲盒的前身，用于百货公司在节日期间的产品促销，见图1（图片来源于百度）。

图1 日本福袋

“福袋”是指百货公司将压仓物资商品随机装进不透明的袋子中以远低于正常商品的价格进行销售，其目的是为了清理库存商品，“福袋”销售模式当时在日本广受欢迎。随后出现的美国“扭蛋机”等产品与“福袋”形式类似，见图2（图片来源于百度）。

图 2 扭蛋机

消费者在“扭蛋机”外壳广告上了解产品信息后自主投币进行购买，将“蛋壳”取出并扭开后，才知道自己最终买到何种产品，因此“扭蛋机”也是盲盒产品的一种形式，并在日本迅速流行起来。

近年来，在青年消费群体中，泡泡玛特、盲盒机票销售非常火爆， 成为一种“盲盒消费”新现象，使盲盒销售不仅售卖实物商品，更是基于消费者情感体验的娱乐、旅游等服务的售卖，见图3（图片来源于百度）、图4（图片来源于百度）。

图 3 泡泡玛特盲盒

图 4 盲盒机票

盲盒消费是悦己型消费的典型表现形式，青年消费者在购买盲盒产品时更多的是对体验感和自我精神世界的追求。盲盒受到消费者喜爱的原因主要来自于消费者为了满足自身的心理需求。

盲盒购买者的消费心理分为四类：好奇心理、收集全套卡片心理、攀比炫耀心理与获利心理。好奇心理：许多未购买过盲盒产品的人被广告或身边的盲盒玩家吸引，在好奇心理驱使下，抱着试一试的态度购买盲盒。收集全套卡片心理：每个系列盲盒通常设有9～12个玩偶，消费者在购买时并不知道自己最终会购买到哪一款产品，也许是自己之前未买到的，也许是自己已经拥有的，这种未知性会使消费者产生想要收集到全套卡片的心理而反复购买。攀比炫耀心理：在盲盒圈，大家会产生相互交换盲盒或比拼集齐全套盲盒的速度等行为，这便是攀比心理。当自己率先集齐一套盲盒时，便会产生炫耀心理。获利心理：在二手交易市场，不同的盲盒售价不同，有时隐藏款盲盒的价格可以炒到其最初售价的几十倍。这就使许多人产生了将盲盒变为赚钱工具的想法并进行购买。

盲盒产品的销售火爆不仅开启了一种新的销售模式，更体现出当代青年群体消费心理的变化。

盲盒商品优点：

（1）盲盒消费带给消费者“悦己体验”，人们在购买消费盲盒的过程中体会到快乐与并满足了好奇心。

（2）盲盒商品成为连接人与人之间的纽带，促使年轻人融入新的社交圈。

（3）盲盒作为一款商品，既有观赏价值、文化价值、艺术美感，同时具有使用价值。

如今盲盒营销方式已经不局限于潮玩市场，正被越来越多的品牌所借鉴和应用，越来越多的商品变得可盲盒化，人们也愈加关注品牌与盲盒的跨界联名。但盲盒也有其弊端，人们要理性看待。对于消费者来说，攀比炫耀心理与获利心理皆是不可取的，这种心理可能会对缺乏判断力和自制力的人产生消极影响，诱导其盲目消费、恶意抬价。对于盲盒商家来说，不可为了获利制造噱头，一味生产无内涵的盲盒商品吸引刺激消费者盲目购买。

日本商场推出各类“福袋”，将积压库存商品放在不透明的袋中以低价售出，使消费者得到便宜实惠的商品，既可以满足消费者追求好奇和刺激的心理，又能够使商场减少库存积压，这些商品尽管文化内涵较少，但仍具有一定实用性。当今为了销售与盈利不断制造新产品，导致盲盒商品缺乏文化内涵与可持续性。

使用剩余皮料进行产品设计时，可吸取日本“福袋”与盲盒商品的优点开发迷你皮革盲盒，使其具备日本“福袋”实用性与彰显旧物循环利用可持续理念的同时，还要深入挖掘其背后的文化审美价值，使产品具有文化底蕴与内涵，并与当代青年的精神文化需求契合，具备趣味性、观赏性和收藏性。

3 迷你皮革包袋盲盒设计

在皮具制作过程中，由于多种原因，会有部分皮料因为不适用而被放弃或搁置，此外由于天然皮料外形不规整且粒面常常伴有瑕疵，在裁切下料正品包袋相关部件后，不可避免地会产生边角皮料，这些都成为剩余皮料的来源。

剩余皮料分成3大类：瑕疵、边角、不适用皮料。瑕疵皮料：品牌生产商为确保产品质量，会要求工人在下料时避开皮面的伤疤、划痕、褶皱、边缘部位等，导致这些存在瑕疵的皮料无法被充分利用。边角皮料：打版裁切之后剩余的破碎小块不规则皮料。不适用皮料：上季剩余的大块因颜色、花纹等不符合当季开发需求，即因不适用而被淘汰的皮料。

由于剩余皮料颜色多样，形状多为长方形、长条形等边缘不规则形状，粒面大多有折痕、瑕疵，只适合于制作类似迷你皮革包袋盲盒这类小尺寸皮具产品。

剩余皮料尺寸较小且外形不规则，花纹、品质、颜色各异，制作成皮革盲盒，其颜色、花纹也是随机而千差万别，这与盲盒商品的“未知”特质十分契合。

将剩余皮料用于迷你皮革包袋盲盒的设计制作，既能将每块边角料充分利用，又能丰富迷你皮革包袋盲盒的设计内涵，设计出集可持续设计理念、趣味性、实用性、观赏性、收藏性于一体的产品，倡导引领一种更加积极健康的消费方式。

迷你皮革包袋盲盒款式无需全新设计，在正品包袋基础造型不变的情况下，将多层结构以及复杂连接方式进行简化，如包袋与包身连接结构、内衬结构等，将迷你皮革包袋盲盒做成正品包袋的简易缩小版，使消费者直观感受到正品包袋的款式、材质、颜色等信息，从而在一定程度上激发消费者的购买欲望，提升品牌当季新品包袋的销量。见图5。

图 5 迷你皮革盲盒各部件下料图

迷你皮革包袋盲盒不仅具备观赏性，也具备装饰性与实用性，消费者可将其挂在正品包袋上用作装饰，增加正品包袋的趣味性；迷你皮革包袋盲盒宽度尺寸设计为9～10 cm，可用来盛放口红等小件物品，具备一定的实用性。按照正品包袋五金件造型，裁切剩余皮料并进行多层叠加造型，既与正品包袋五金件造型相呼应，又能够充分利用剩余皮料。迷你皮革包袋盲盒使用剩余皮料制作而成，用于售卖和赠送，做到当季皮料当季清，既体现品牌的可持续设计思想和对于生态环境的重视，又可以提升顾客对品牌的好感度与品牌形象。见图6（图片来源于淘宝和笔者绘制）。

图6 迷你皮革包袋盲盒与正品包袋搭配效果图

4 迷你皮革包袋盲盒营销策略

使用品牌生产商剩余皮料制作而成的迷你皮革包袋盲盒，造型为正品包袋的简化缩小版，制版过程相对简单，采用机器缝制，生产成本较低。

迷你皮革包袋盲盒的出现不仅使原有的品牌顾客获得更好的购物体验，也为品牌吸引到更多年轻消费群体，在一定程度上能够扩大销售市场。将系列正品包袋与迷你皮革包袋盲盒同时推出，为品牌和新一季产品宣传增添许多趣味性。见图7（创意项目宣传海报）。

图 7 系列正品包袋与迷你皮革包袋盲盒宣传海报

迷你皮革包袋盲盒售卖可以采用线上和线下结合的方式进行营销。在线上产品旗舰店，将迷你皮革包袋盲盒与正品包袋同时上线，使消费者能在第一时间获取信息并进行购买，这种配套营销方式可以有效提升营销趣味性、产品销售数量和消费者对于产品的粘性。在线下渠道，可将迷你皮革包袋盲盒无人售卖机投放于一、二线城市商场和品牌专卖店，既能使消费者更容易接触到品牌推出的迷你皮革包袋盲盒，也可以吸引更多消费者进入门店对正品包袋进行选购。品牌制造商或经销商也可以“买够赠送”模式，将迷你皮革包袋盲盒以赠品的形式进行赠送，当消费达到一定金额时即可获赠1件“迷你皮革包袋盲盒”，在激发消费者购买欲以提升正品包袋销量的同时，还能扩大品牌产品的影响力。

5 结 语

未来，中国皮具企业应该在不断提升产品质量的同时，积极践行可持续设计理念，以推动行业健康发展。利用剩余皮料，设计制作包括迷你皮革包袋盲盒在内的各类皮具产品，在促进产品销售、减少材料浪费、节约成本的同时，还能在设计理念、设计细节上，提升品牌形象。

参考文献

[1] 威克多·帕帕[美]. 为真实的世界设计[M]. 北京:中信出版社,2013.

[2] 高月霞. 基于可持续设计理念的时尚包袋设计研究[D]. 北京:北京服装学院,2019.

[3] 王帝钧,周长城. 盲盒消费：当代青年消费生活方式的新现象[J]. 甘肃社会科学,2021(2):120-126.

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[5] 孙明宇,宋琳琳. 盲盒风潮的仪式化传播研究[J]. 新闻研究导刊,2021,12(14):149-150.

[6] 何清仪,刘艳. 浅析“盲盒+X”营销模式[J]. 上海商业,2021(9):76-77.

[7] 范佳蕙. 泡泡玛特的营销策略研究[J]. 商业文化,2021(23):28-29.

作者：孙一鸣1，李雪梅1*，姚英妮2

[1.北京服装学院服饰艺术与工程学院,北京100029;2.德津实业发展（深圳）有限公司, 广东 深圳518042]

第一作者简介：孙一鸣（1998—），女，在读研究生，929625635@qq.com

*通讯联系人：李雪梅（1970—），女，硕士，教授，10927216@qq.com，研究方向为皮革制品、箱包皮具等服饰产品设计与开发