针对新时期，皮革工业如何充分挖掘新动能和发展新质生产力的行业焦点话题，本刊特别采访了皮革行业重点企业、产业集聚区有关主管单位、专家学者及行业资深从业者。本期，我们继续分享明新旭腾集团副总经理刘贤军、辛集凌爵皮革有限责任公司副总经理孙重、浙江弗奥时装股份有限公司董事长张思枢和海宁市恒超工贸有限公司（译术）品牌主理人舒影的真知灼见，共谋行业发展新篇章。

刘贤军：行业需完成从自然属性到消费需求的双重变革

在西方国家，消费者对真皮的天然特性和优势有较清楚的认知，而国内仅有一部分消费者了解到真皮的亲肤、透气等自然属性，绝大部分的消费者对真皮的理解仍然不够深入。这种认知上的差异会导致市场上真假皮混淆现象频发，部分消费者甚至会忽略真皮的自然特征，因而误判其真实价值。

真皮作为天然的生物基材料，其天然纤维结构与人体表面皮肤高度类似，因而具备卓越的亲肤性与透气性。这一特性使得真皮在汽车内饰、家具、服饰等领域备受青睐，例如原木家具与纯棉衣物的流行，本质上都是对自然材料的偏好。相较于石油基合成材料，真皮在舒适度、透气性和贴合感上具有显著优势，尤其是在汽车座椅、家具沙发等产品中表现突出。并且，真皮因其天然的颈纹、肥纹等自然生长痕迹，在欧美市场上被视为独特质感，甚至是天然奢侈品的象征，但在国内汽车行业中，部分消费者却追求“零瑕疵”的表面，甚至要求达到合成革的“人工完美”效果。这种认知差异使得真皮的天然属性被边缘化，我个人认为行业需要持续宣导，重塑消费者对真皮本真之美的认知。

传统汽车座椅皮革标准多按照欧美、日本市场的要求，追求硬挺、无褶皱等效果，以满足零部件的标准化需求。但随着中国新能源汽车的崛起，消费者对座椅舒适性的关注转向柔软度、透气性等体感体验。这一变化推动企业加速技术升级：国内皮革加工企业凭借灵活响应能力，在短短数年内实现高端领域突破，部分产品已获新能源品牌认可。与此同时，真皮的长期使用价值凸显——优质真皮在正常养护下可保持数年良好状态，而PVC、PU等合成材料易老化开裂。从环保角度看，真皮的生物基含量超过80%，远高于石油基替代品，更契合可持续发展趋势。

工艺方面，传统的铬鞣工艺已经非常成熟，皮革的柔软度、丰满度等指标表现优异，但铬鞣工艺在环保方面仍存在一些挑战。近年来，植物鞣革等新型环保工艺逐步受到市场关注，部分高端品牌已经开始采用无铬或全植鞣工艺。未来，行业应当进一步加强环保材料的研发和推广，为可持续发展提供新的突破点。

基于以上，行业的发展需要不断创新，需要打破固有思维，顺应市场变化，以满足消费者的新需求。中国新能源汽车市场的爆发式增长，既是对传统皮革标准的挑战，也是本土企业技术跃升的契机。行业企业应该与时俱进，在保障皮革品质的同时，推动行业向更加环保、更加高端的方向发展。希望行业同仁携手努力，共同推动皮革行业的技术升级和市场拓展，让真皮的独特价值被更多人认识和接受。

孙重：传统皮革企业的转型升级与高附加值化突围

凌爵成立40余年，一直深耕羊皮服装、鞋面及光面软包等领域，在中国市场快速发展的背景下，企业也实现了规模化增长。面对当前行业总量需求平稳的现状，企业依托多年积累，正向高附加值发展路径转变。从公司发展策略上看，目前主要分两块：一是深耕传统皮革应用领域，通过技术升级巩固市场地位；二是开辟新的皮革原料应用领域，以胶原蛋白深加工切入大健康产业，探索新的终端消费市场。

在传统皮革业务领域，公司以欧洲精细化、高附加值的高端制造为标杆，通过优化管理体系、严控原材料采购、推进设备智能化升级等举措，努力构建资源节约型、环境友好型生产模式，以实现资源利用率与产品附加值的同步提升。而在营销渠道建设方面，公司立足国内市场，持续服务核心客户；同时加速拓展国际市场，通过参与国际重要展会、对接国外客户，并积极与欧美等国际一二线品牌尝试合作，推动产品出海。

皮革原料新的应用领域方面。考虑到中国经济快速发展，居民收入不断提升，消费健康需求快速增长的趋势，公司在前几年开始布局胶原蛋白肽方向。一是功能性食品赛道：投资建设了胶原蛋白肽工厂，初期聚焦自动化生产与能源监控体系，提升产能效率。瞄准欧美等发达国家市场，他们对这个产品需求大，在一些地区已经成为“功能性食品”，如胶原蛋白添加饮品，每天早晨喝牛奶都会在里面添加一包。中国也是逐步向这个方向靠拢。二是医疗健康赛道：开发胶原创可贴、止血凝胶等高端产品。凭借公司在原材料领域长期浸淫的优势，凌爵能够专注于产品开发，推进高端产品的开发进程。我们将致力于打造自己的终端消费品，直接对接终端消费者市场。

转型路很长，凌爵将按照公司长期整体规划，持续加强创新投入、沉淀技术，然后循序渐进、一步一步地向前推进，只要每一步都踩实了，就能推动传统产业完成优势升级和高附加值化突围，就能形成双轮驱动发展。

张思枢：众享皮革之美 传递中国皮装魅力

从温州来到海宁，我们一开始并不懂做皮装。但温州人，在遇到不懂的问题时候，有一个好习惯——不懂就问，向专家请教工艺，向同行取经管理等，通过这种方式，大家对皮革和皮装有了认识，并逐渐从陌生走向熟悉和热爱：热爱那份牧羊人的精神。如今穿上皮装，总能感受到一种能量和一种力量。

各行各业的产品都有高中低档之分，在全球服装类奢侈品中，皮草、皮毛无疑是最高级的那一档。这源自于皮革是一种天然的材料，具有极佳的透气性，对皮肤也有一种呵护的作用。皮装不需要怎么打理，有脏东西时，轻轻一擦就能恢复，这不同于其他一些材料，需要经常洗涤。因此，从这个角度出发，行业企业应该大力宣传皮装，让更多的人认识与喜爱，给环境更多的可持续性。

在市场中，所有产品都有自己生存的空间，企业需要找准定位。从弗奥来看，公司确立了对标国际品牌的定位。公司在扎根海宁借助地方供应链优势的同时，也在进行全球化布局。弗奥以“牧羊人精神”打磨产品：从原料开发到款式设计，从知识产权布局到客户服务定位，始终锚定高端化和差异化。接下来，公司将会以上海为起点，拓展公司的品牌，打造弗奥自己的皮装及皮草类设计师品牌，并尝试亮相法国，让中国皮装和皮草登上世界奢侈品版图，向全球消费者传递中国方案。

从原料创新到终端品牌，从环保工艺到文化输出，每一步都需技术沉淀与长期投入。弗奥将保持热爱与专注，持续深耕行业。

舒影：精准定位、系统规划、洞察受众、广泛传播

当前企业正面临新的市场环境挑战与机遇。作为二代接班人，我认为，企业的发展模式与以往相比发生了显著变化，需洞察市场需求，根植核心优势，制定系统战略规划，通过精准化品牌传播，方能实现转型升级的行稳致远。

以我们恒超工贸为例，自1995年起专注于男士真皮皮衣制造领域，历经二十年的深耕细作，奠定了公司发展基础。面对年轻消费群体转向线上的趋势，2021年公司启动了线上转型战略。转型初期，公司就因线上价格紊乱问题，陷入了“降价保量”还是“坚守品质”的抉择中。经团队多轮研讨，确立了坚守品牌与品质的定位。这一决策主要基于三方面考量：一是从初衷出发，明确开拓渠道的发展目标；二是调研显示，线上消费者愿意为高品质产品支付溢价；三是坚持公司理念，让优质皮革产品惠及更多消费者。

在确立“品质驱动型增长”的方向后，公司优化了线上运营策略：首先是强化材质宣传。在直播过程中，公司不仅展示产品款式，同时更加重视宣传皮革原料的特性，通过专业讲解帮助消费者自主辨别材质与产品，从而挑选到满意的产品；其次是坚持深耕品质。以打造"穿皮衣即穿品质"的体验为核心目标，优化版型，并提升产品的舒适度与功能性，让消费者穿出品质，爱上皮装；再者，完善服务矩阵——线上消费与线下消费有着不同的需求，在线上消费场景中，消费者需求呈现差异化特征，且集中于售后环节，针对于此，公司完善了服务体系，建立了标准化售后服务流程等。

通过上述的优化措施，公司强化了与客户之间的信任度，与客户间的黏性得到有力提升。

最后，行业企业需要保持耐心：一方面，当前消费潜能并未得到充分释放；另一方面，年龄偏大的线上群体中，很多还没有形成线上消费习惯。因此，行业企业当前要做的就是尽可能铺好平台，完成目标客群沉淀，然后静待行情的到来。

（文字整理：毕波）