——专访余姚市裘皮商会会长、余姚市莱斯特皮草厂总经理干一峰

余姚市裘皮商会会长
余姚市莱斯特皮草厂总经理
余姚市人大常委会朗霞街道工作委员会委员
余姚市第十七届人民代表大会代表

2015年冬季，对于余姚裘皮产业来说注定是极不寻常的一年。随着冬季来临，本应迎来裘服销售的旺季，可是众多裘皮商户却高兴不起来。因为余姚中国裘皮城的开发商失联了，一时间商户们群龙无首，无所适从：余姚的裘皮产业红旗还能扛多久？未来的出路在哪里？作为行业组织的余姚市裘皮商会同样因为原会长的离职面临着分崩离析的局面。接下来怎么办？很多商会会员由此陷入焦虑乃至恐慌的境地。

在这危急时刻，在当地政府的指导下，余姚市莱斯特皮草厂总经理也是商会原常务副会长的干一峰，因其出色的组织力和果敢的决策力以及在裘皮产业浸淫多年的号召力，被大家一致推选为余姚市裘皮商会代理会长，并于2017年7月召开的理事会上正式当选为裘皮商会会长。

人们常说新官上任三把火，对于新官上任的干一峰会长来说，摆在他面前的是如何振兴余姚裘皮产业，这篇文章怎么写成为考验他的试金石。而他的三把火不仅带领众多商家走出了困境，更是助推了余姚裘皮产业的转型升级。

稳人心 众筹创办裘皮服装展走秀

余姚中国裘皮城鸟瞰图

和会员一起参加党建活动

2015年冬季，随着开发商的失联，原来每年举办的裘皮服装节也面临着办不下去的窘境，这对于众多裘皮商户来说无疑损失很大，因为裘皮服装节不仅能提升人气，而且更重要的是能够带来全国各地乃至世界各地的客商前来订货买货。

这时候，在余姚市政府和朗霞街道政府的大力支持下，2016年中国裘皮服装节还是如期举行，干一峰会长更是信心百倍，面对着裘皮城千疮百孔的局面，他站了出来，他联系了其他几位重量级的副会长一起研究讨论，最后达成一致意见：在政府的资助下，服装节红红火火办起来的同时，他们还要同时举办服装节订货会，不能寒了商户的心，然后他们每位会长一起众筹，继续举办了裘皮订货会和裘皮服装节。当这个消息传出去以后，商户们的心顿时轻松了，毕竟裘皮服装博览会的召开一定会引来一众客商，正所谓栽下梧桐树，引来金凤凰。

据了解，由中国皮革协会主办、浙江省皮革协会协办、余姚市裘皮商会承办的中国裘皮服装节，已经连续举办了18届，给广大商户吃了定心丸。

每年以增强经贸实效、壮大裘皮产业、引领裘皮潮流为宗旨，突出国际化因素、时尚化特色和品牌化优势。展会活动丰富、主题突出，活动有国际裘皮服饰流行趋势发布、戏曲晚会、中国民族风情展演、中国裘皮产业发展论坛、品牌展示展销暨裘皮服饰购物嘉年华等系列主题活动，极大地吸引了国内外客商前来订货。

作为会长，干一峰身体力行，而且久而久之已经成为习惯。在他心里有一杆秤，会长应该比其他人更无私奉献，并且要有超前意识，敢于创新思路、广纳会员意见。会长的着眼点，肯定是要为行业做长远谋划。因此，有些时候，要先舍弃小我，才能有大我。所以尽管干会长每天个人公司的各类事务也很忙，但是每次在商会开会前他都会提前进行实地的调查研究，然后在会上耐心地倾听其他会员企业的想法和意见。这样做能使大家有一个共同的目标，使会议召开得更加有的放矢，针对性和有效性也随之增强。他自嘲说有时会很辛苦，但也幸福，与商会共成长，与会员同分享，干会长说他乐在其中，也感恩所得，这么多年，商会的发展源自大家的同心同力。

参加余姚电商人才培训基地成立仪式剪彩

设计赛 拓展微笑曲线的前端空间

市场有个非常有名的说法：微笑曲线。微笑曲线连接着两端，前端是设计，后端是销售。一直以来，余姚裘皮产业着重在产品本身，没有开发出裘皮服装作为一个特定单品应有的设计价值，众多商家数十年以来形成的设计研发新款、单一的销售模式以及坐等客户上门等等形式依旧没多大改变，并没有将自身优势转化为新的发展动力。因此当地政府部门将裘皮产业形象地定义为“哑铃经济”——两头在外，能握住的中间部分，恰恰又是最细的，也就是利润最薄的微笑曲线的中间环节。

上任伊始，干一峰充分感受到了缺乏前沿设计带来的种种不足，归根究底还是缺乏高端的设计人才。怎么办？他集思广益，和其他副会长、理事们一致决定举办裘皮服装设计大赛，2017年，首届余姚中国“裘皮城杯”裘皮服装设计大赛成功举办，此次裘皮服装设计大赛能极大地应对当时裘皮行业面临的形势，并充分利用现有产业资源和优势，创新发展，扩大行业发展空间，为夯实余姚裘皮产业的健康发展做出贡献。

桃李不言，下自成蹊。自从2017年首届裘皮设计大赛开展以来，这里集聚了裘皮服装设计企业（工作室）25个，包括国外一些顶级设计机构也在这里设立了分支机构。有了自主设计，才能打造品牌，目前，裘皮城内有注册登记商标350个，还有300多个商标正在申报之中。

左上图：1980年干一峰在皮草制品厂的工作证
右图：老报纸记载农家女干一峰夫人务农结束后制作裘皮服饰

俗话说得好，变则通，通则达。以前传统的裘皮服装，几乎都是十分厚重的，不符合现在年轻消费者的审美观，也不符合当下快速更新换代的消费模式，为此余姚市裘皮商会始终坚持以引领创新为目标，以“设计”“工艺”为核心，跳出“整貂”这个框架，以“裘皮+色彩、裘皮+时装面料、裘皮+款式、裘皮+市场”，相互之间拼接融合，多种元素在裘皮服装中完美展现，极大地延伸了裘皮服装的深度和广度。

现在，在余姚中国裘皮城创新已经成为一种时尚。譬如裘皮+时装面料不仅在国内非常流行，现在包括欧洲等很多发达国家也开始“试水”裘皮+时装面料这种新方式。在交谈过程中，干一峰不时提及，自2013年以来，裘皮行业销量持续下滑，款式老化是其中一个重要的原因，因此转型升级迫在眉睫。为此他们大力推进裘皮与其他服装元素的跨界融合，突出展示余姚裘皮在产品设计、工艺制作上的传承和创新，进一步发掘行业在各个细分市场、细分领域、中高端产品、个性化产品的引爆点，引导行业向更年轻、更个性、更具性价比的方向发展，带动产业转型发展，构建新型产业供应链，引领世界裘皮潮流，打造成为国内外最具影响力的时尚展会，同时也把余姚裘皮产业的发展推向了快车道。

参加设计大赛现场评审

（左）参加展销会洽谈 (右）技能竞赛现场与专家交流

多元化 凝心聚力拓宽销售渠道

有一段时间，皮草原材料价格一直以平稳状态持续上升，这一现象也给余姚裘皮产业带来了突破的希望。良好的裘皮产业大环境让少部分企业开始尝试线上销售，通过直播等方式拓宽销售渠道，而从结果来看，这一尝试无疑是成功的，余姚裘皮产业整体经济收入大幅增加，年初企业开工时间更加提前，这种尝试对于行业的优化发展是有益的。基于电商行业的雄起，干一峰认为，商会倡导成立直播联盟，通过商会、企业主等各方的共同努力，将余姚裘皮产业的电商直播平台建立起来。单一发展方式是余姚裘皮产业的痛点，是他们一直想要改变的，直播联盟就是余姚裘皮产业实现多元化发展的一块敲门砖，虽然多元化并不是一蹴而就的，但他们有信心，也有能力将直播联盟作为多元化发展的起点。

干一峰说，鼓励和发展电商行业，营造优良的电商环境，进一步多元化发展，是余姚裘皮产业发展的方向。商会构思在余姚裘皮城二期打造电商一条街，制定有益的电商政策如租金减免等来吸引企业的入驻，进而营造整体的直播氛围，对外塑造皮草电商直播基地的形象，吸引更多的网红主播到余姚进行皮草的选货直播。

电商直播所特有的属性，也造成了对原来传统皮草服装款式的颠覆，基于电商直播所面对的消费群体，皮草服装的款式需要更年轻，价格需要更低，由此，干一峰说，他们推出“轻奢皮草”的概念。用更低的成本，更时尚的款式，打造性价比最高的皮草。在皮草制作方面，相对于其他地区，余姚拥有的极大实力优势是毋庸置疑的，但服装款式作为电商直播取得成功不可缺少的关键因素之一，也正是他们目前所欠缺的，商会计划下一步打造长三角皮草时尚设计研究院，通过各项政策优惠笼络设计师人才，全力提升设计水平，进一步加强余姚裘皮产业发展多元化。

如果把余姚市裘皮商会比作一个大花园，已经枝繁叶茂。同样的，干一峰自己的公司——余姚市莱斯特皮草厂（前身为余姚市朗霞鑫峰皮毛厂），作为一朵小花，经营的也风生水起，这其中的酸甜苦辣他最清楚。

历艰辛 莱斯特皮草厂芝麻开花节节高

1978年，由香港同胞干先生投资60万元，在原朗霞镇西干村（现朗霞街道杨家村）成立了余姚第一家裘皮生产企业——西干裘皮厂。这家当时还是村办集体企业的加工厂，成为了余姚裘服业的第一粒种子。1980年4月干一峰成为其中的一员，也是余姚裘皮产业的主要见证人之一。

毛皮制品厂的原料来自于香港，产品也全部销往香港，是一家典型的来料加工企业。企业的诞生和发展，为当地带来了新的气象。当地的农民成为裘服厂工人之后，家庭收入普遍增加，生活得到了改善，村级集体经济也有了提高。裘服厂的发展，逐渐改变着西干村和西干村人的面貌。

收入的增加，不仅使当地人们尝到了创业的甜头，更重要的是企业的发展壮大激发起了当地农民的创业热情。在市场经济环境越来越宽松的上世纪80年代中期，在这家村办集体企业进行转制时，当地农民终于按捺不住萌动的创业欲望，原来在企业工作的一部分人，离开企业，开始了艰难的创业之路。干一峰就是其中的一员。

“创业艰难百战多”，刚开始干事业，干一峰同样历经了艰辛。

回忆起当年创业的艰难时，他颇为感慨：“没有资本，只能向家人或别人借；添置设备，一定要精打细算；没有技术，就偷偷到外地去学；找不到市场，就背着产品让周边地区的商场代销。”特别是干一峰说起当年他去深圳进原材料时坐着绿皮火车，由于旅客太多根本没有座位，他只能站着或者躺在座位下面，30多个小时下来，要么腿都肿了，要么感觉浑身散架了，太不容易了。然而就这样，当年播下的星星之火，现已成为燎原之势。莱斯特皮草厂越做越大，同样的，其他的大大小小的裘服厂星罗棋布在329国道两旁，形成了余姚中国裘皮城一条街，并成为浙江省特色块状经济之一。

讲诚信 莱斯特品牌梦莎夫人家喻户晓

西方经济学家马歇尔·史密斯在他的《全球化领导者》艺术中写道：“……许多远见型领导及优秀的成功企业事实上就是遵守简单的承诺。正是这些承诺的力量带来了商业的成功。”干会长深谙此道。他说，诚信是一切道德的基础和根本，是做人和做事的最重要的品德，更是一个企业生存和发展的立命之本。而作为成熟的市场经济来说，它包含着信用经济，经营企业和做人一样，诚信最重要。“信用已成为经济人格”，对于做企业来说，信用也是“质量人格”。为此，干一峰在具体运作中时时强调以诚信为基础，倡导以自律来维护企业形象和企业利益，并承诺以优良的产品、热诚的服务回报顾客对他们的支持。

其实干一峰在经营过程中的诚信还体现在他对产品的精益求精。他企业的品牌“梦莎夫人”皮草服饰每一道制作工序都力求完美，严格控制和把关以确保其一流的品质，因为公司出品的皮草服饰不仅代表时尚，更体现了优良的品质。在追求完美的基础上充分尊重市场和客户的需求，精心设计、力求完美。这正是梦莎夫人皮草服饰不断赢得市场认可的重要原因之一。

谋创新 与时俱进不落伍

俗话说，“黄金累千，不如一贤。”世间最宝贵的最无价的就是人的头脑。要想使企业有所发展、长期立于不败之地，不仅要有科学正确的思路，更重要的是要具有创新思想和现代理念，也就是说必须拥有一套适合企业发展的战略机制。作为浙商的典型代表，干一峰除了他特有的干练外，也不乏创新求变的思想、创新的活力。他认为，创新应该包括观念创新、制度创新和管理方式的创新。在莱斯特公司，观念创新已经成为一种开放的心态，深入到每个员工的内心；制度创新，特别是近几年来，他以国内外行业巨头为标杆，以市场为导向，把公司的经营活动和市场紧密结合，把瞬息万变的市场需求与自身实际结合起来，其中对制度的再造和创新设计成为莱斯特的一项最重要的工作；管理方式的创新，则旨在提倡制度文化和全员参与文化，提出“人人都是公司主人”的工作理念，同时通过建立健全各项制度，鼓励员工提合理化建议，实行制度化、规范化管理。现在公司的每个员工都可以通过面对面、书信或E-mail等形式和他进行直接联系，形成了一种全员热情参与的文化氛围。

我们常说，一个真正的企业家必须有一种社会责任感和使命感，自觉融入到社会这个大家庭中去。干一峰也是这样一位企业家。

干一峰作为一名党员，一直身体力行。在2020年初新冠疫情期间，余姚裘皮商会以多种形式积极投身到疫情防控和支援工作中，会同裘青会分别向朗霞村、杨家村、干家路村送去了方便面、饼干、酒精、口罩等1.3万余元的疫情防控用品；商会党支部积极响应余姚中国裘皮城商圈党总支号召，党员带头积极捐款3万多元对抗疫情。还出现了部分会员多头捐款，两头做志愿者的情况。发动党员、妇联等志愿者第一时间成立疫情管控小组，严格落实隔离防控制度，对重点人员实行居家隔离健康观察管控，张贴隔离告示，实施24小时轮流值守制度，严密分工、压实责任、有序开展工作，切实做到疫情防控、复工复产、安全生产“三不误”，以实际行动为余姚裘皮产业构筑起一道群防群治的严密防线。疫情期间，他和夫人积极踊跃捐款捐物，用于支持新冠肺炎疫情防控工作，起到了先锋模范带头作用。

裘皮商会会长干一峰说：“我是一名老党员，能以实际行动参与裘皮城疫情防控工作，是我们商会回馈社会的责任，也是一份荣耀。”

干一峰告诉笔者，余姚裘皮产业发展离不开余姚市委市政府、朗霞街道和余姚市裘皮商会的大力扶持和帮助。园区管委会出台了关于《扶持裘皮产业企稳健康发展的实施意见（2023年度）》；宁波市“精特亮”工程的创建为中国裘皮城特色街区搭上了政策的快车，该工程总投资1000多万元，大大改善了周边环境；成立余姚市电商直播人才培训基地，培养更多的直播人才，让裘皮产业插上直播翅膀；成立余姚裘皮产业直播电商党支部，以党建引领企业发展；启动“抖音电商生态余姚站”项目，为企业打通直播电商痛点。

余姚市裘皮商会则顺应形势的发展，多次召集会员企业免费参加直播培训，从杭州、海宁等地聘请知名网红大咖给企业做手把手的指导。商会经常深入到企业，给他们送政策，送补助，为企业排忧解难，做实实在在的工作。

据了解，围绕中国裘皮城以及裘皮商会，政府部门搭建了小微企业公共服务平台、品牌工作指导站，并开辟双创基地，为裘皮相关小微企业提供工商注册、网络培训、金融服务等方面的服务。同时为进一步提升朗霞裘皮产业的知名度和影响力，朗霞街道整合裘皮服装节、皮草订货展等活动资源，精心组织举办中国（余姚）国际裘皮时装博览会，成效明显。

有付出总有回报。经过40余年的发展，余姚裘皮产业已经从草根经济走向现代产业集群，他们将分散的家庭作坊整合到专业市场中，实现了从个体加工作坊到裘皮一条街再到中国裘皮城的跨越式发展，成为全国最大的水貂皮加工生产基地，裘皮服装销量占全国的四分之一、全球的七分之一。目前，朗霞辖区拥有裘皮生产企业1580多家，解决就业2.5万余人。2023年，这些企业加工水貂皮750万张，年销售裘皮服装约80万件，销售额达到40亿元。如今，余姚中国裘皮城是中国商业联合会认定的“中国水貂皮服装专业市场”，也是“中国最具品牌价值商品市场50强”和“中国商品市场百强”“中国优秀示范市场”“全国诚信示范市场”……

星光不负赶路人，干一峰本人由此也获得了无数荣誉：2013年、2018年先后被中共余姚市朗霞街道工作委员会评为优秀党员；2017年被任命为余姚市人大常委会朗霞街道工作委员会委员；2021年被余姚市工商联和余姚市总商会授予2021年度余姚市基层商会优秀会长，当选余姚市第十七届人民代表大会代表；2024年被朗霞街道党工委评为朗霞街道优秀共产党员……一份份荣誉，就是一个个闪光的足迹，也是干一峰勤勤恳恳，一心扑在工作上的真实写照。

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1980开始，干一峰就在西干皮草厂上班，积累了诸多人脉和工作经验，为他以后自己开办余姚市鑫峰皮毛厂打下坚实基础；而他创立的皮草品牌——梦莎夫人更是家喻户晓，在日益激烈的市场竞争中，凭借独特的设计创意、新颖的服装款式和稳定的质量、精细的制作、周到的服务赢得了客户的一致好评。

梦莎夫人旗下拥有产品研发基地、设计公司和专业生产工厂。依托技术领先、品质领先、服务领先的三大领先竞争优势；以国内市场为基础，积极开拓国际市场；以“制造经典、塑造完美”为企业文化理念；以“诚信为本、实现共赢”为企业经营理念，梦莎皮草服饰将与行业同仁和广大客商“合作共赢、共促发展”！