当前，二手奢侈品市场需求呈现环比稳定态势，Vestiaire Collective 平台数据显示，今年 6 月至 8 月的订单量未出现典型的季节性下滑。对此，该平台首席执行官 Maximilian Bittner 解读道：“二手奢侈品市场需求的环比稳定，充分凸显了转售市场的强劲韧性与核心吸引力。”
这种需求韧性与增长潜力并非个例，而是延伸至整个二手时尚领域。安永在相关报告中进一步指出，当前全球二手服装市场增速已达整体服装市场的三倍，整体呈现明确的利好发展态势，为二手奢侈品市场的爆发式增长奠定了行业基础。
深入探究其增长逻辑，宏观经济环境的变化与关税政策调整的叠加效应构成了核心驱动力，而消费需求升级、品牌活力释放及技术创新等多重因素则共同为市场注入了强劲动能，同时行业发展中也潜藏着待解的挑战。
宏观困境推动二手奢侈品市场逆势增长？
当下二手奢侈品市场的鲜有活跃度，或许验证了消费者的渴望还未彻底消褪。
尽管宏观经济承压，消费者对奢侈品的核心消费热情仍维持高位。在此背景下，兼具高性价比与品质真实性的二手奢侈品市场，愈发获得消费者青睐。安永报告显示，36% 的消费者比以往更倾向于购买二手奢侈品；而 Pinterest 平台的搜索数据更直观印证了这一趋势 ——“梦想中的二手物品” 相关搜索量本年度增长超 550%。
尤其值得注意的是，创意总监变动已成为二手市场的关键刺激因素，既有望点燃新消费热情，也在过往引发强烈市场反响。Vestiaire Collective 首席执行官 Maximilian Bittner 指出这一行业规律：“历史表明，新任创意总监新系列 T 台首秀后，转售兴趣常现飙升。” 此前案例充分印证了这一点：Johnathan Anderson 离职当日，其曾执掌的 Loewe 在 The RealReal 的搜索量暴涨 488%；Demna 确认从巴黎世家转投古驰后，“Demna” 相关搜索量单日增幅达 310%。
另一方面，美国新一轮关税政策的落地实施，进一步加速了后奢侈品时代的定价飙升态势，将零售端价格推向高位。
但对二手平台而言，这一背景催生了关键机遇：新品零售价与二手商品售价间的价差持续拉大，这种价差红利正显著利好能够维持稳定平均售价的转售平台。Vestiaire Collective 首席执行官 Maximilian Bittner 明确指出，新一轮关税未影响转售市场平稳的平均售价，而一手市场价格的持续攀升，进一步凸显了二手商品的性价比优势。
值得关注的是，早在关税税率未定之时，市场需求已提前回升。Fashionphile 创始人兼总裁 Sarah Davis 透露：“我们看到了早期活动：消费者提前购以规避涨价，业主因预期零售重置成本上升而增投挂牌。购物者对变化反应积极，会依据市场行情和定价公告进行交易。”
哪些黄金品类值得关注？
在多重利好因素驱动下，转售市场不仅整体韧性凸显，更在核心品类与品牌维度展现出结构性增长活力。
当前，转售市场的热门奢侈品牌呈现跨平台一致性特征。Fashionphile 数据显示，香奈儿、爱马仕、路易威登、迪奥、古驰的需求量与总成交额均位居前列。
与此同时，小众设计师品牌也表现不俗，Sarah Davis 指出，The Row、Khaite 等美国奢侈品牌及部分低调而受瞩目的品牌正渐受关注，且均为《Fashionphile》杂志的热销款式来源。
在细分赛道中，腕表与复古包袋的增长尤为亮眼。腕表转售市场新增消费者显著增长，The RealReal 报告指出其新表买家增幅达 46%，其中劳力士与卡地亚销量居首。复古包袋则在转售平台实现销量猛增，The RealReal 数据显示该品类销量增长 45%，路易威登（14%）、香奈儿（15%）、爱马仕（35%）、巴黎世家（22%）等品牌的相关包袋均贡献了显著增长。
更值得注意的是，承载传统与时代原貌的奢侈品复古经典款，已成为转售市场的突破性品类。Bittner 表示，过去五年古董商品、古董物品搜索量分别增长 220%、五倍；加之复古经典款与现代复刻版魅力相当、价格却低至多 70%，转售因此兼具吸引力与战略意义。
除了市场需求与品类红利，技术创新与关键行业事件正进一步赋能转售市场，释放增长活力。技术层面，人工智能技术为转售市场发展提供关键支撑。以转售平台 ThredUp 为例，其研发的 AI 系统可助力消费者快速定位目标服饰，目前该平台已与 J.Crew、Gap、Reformation、Abercrombie & Fitch 等合作伙伴推出品牌转售项目，推动行业效率提升。
值得注意的是，尽管转售市场增长动能充沛，但行业仍面临明确的发展挑战。瑞银分析师 Jay Sole 认为，“转售市场的核心挑战在于库存获取而非转移。需求就在那里，关键在于供应，据估算，美国衣柜中存有价值 2000 亿美元的潜在库存，当前核心问题在于如何激活这部分沉睡库存，并高效触达有购买意愿的转售买家。
从消费者行为转变到行业生态迭代，转售市场的崛起并非偶然，而是多重时代因素共同作用的必然结果。尽管库存获取的瓶颈尚在，但在需求、政策、技术的合力推动下，其增长路径已愈发清晰。可以预见，转售市场不仅将改写传统零售的竞争格局，更将在可持续消费理念的普及中扮演关键角色，其即将到来的增长奇点，值得整个行业期待。
