针对新时期，皮革工业如何充分挖掘新动能和发展新质生产力的行业焦点话题，本刊特别采访了皮革行业重点企业、产业集聚区有关主管单位、专家学者及行业资深从业者。本期，我们继续分享来自河北省皮革行业协会高级技术顾问银德海，浙江黑翼服饰有限公司总经理干品钦，嘉兴霓彩服饰有限公司董事长杨永良，浙江费雷梵萨服饰有限公司（费雷梵萨）品牌主理人吕德月，精艺裘皮制品股份有限公司董事长马维荣等业内精英的真知灼见，共谋行业发展新篇章。

银德海：绿色创新驱动 科技赋能升级

皮革制品是一种高标准、高质量、高享受的产品。在推动皮革行业高质量发展的过程中，我们需要寻找新的动能。首先，从绿色环保的角度出发，我们必须继续优化生产工艺，减少污染物的排放。通过采用更环保的材料和工艺，降低皮革生产对环境的影响，提升公众对皮革产品的认可度。例如，在皮革喷浆过程中会产生对空气有污染的微颗粒物，我们通过创新的空气净化器技术，将微颗粒物收集并处理，避免了二次污染。

其次，科技是提升皮革行业竞争力的关键。行业企业需要加强科技研发，推动皮革技术的创新。例如，通过研发无金属鞣剂等技术，改善皮革的性能，使其更加符合消费者的需求。同时，我们还要加强科技成果转化，将科研成果应用到实际生产中，提升皮革产品的质量和附加值。

此外，我们需要加强行业内的交流与合作。通过共享资源和经验，我们可以共同解决行业面临的挑战，推动皮革行业的整体发展；同时，通过加强与国际市场的联系，可以更好地了解国际市场的需求和趋势，为中国皮革产品走向世界创造有利条件。

作为皮革行业的从业者，我们应该保持信心和决心，坚信皮革行业有着广阔的发展前景。通过不断努力和创新，我们一定能够实现皮革行业的转型升级和高质量发展，为消费者提供更好的产品和服务。

干品钦：生产端深耕品质 销售端融合渠道

一是生产端要与时俱进、深耕品质。经过十几年的发展变革，毛皮产业的生产已由粗放型转变为集约型。在增量市场时期，消费者需求较为单一，产品销售无忧。但现在消费者需求日益提升，可选择越来越多，消费主力人群也由60/70后变成了80/90/00后，这对企业提出了挑战。在这个过程中，企业需要与时俱进，比如一些企业就逐步转变成了专注于某个细分领域的企业，这当中自然也有一些企业进入到了毛皮的赛道，这是正常和健康的循环，能激发和拓宽毛皮产业发展的视野。另外，这几年国际毛皮进口量大幅减少，势必导致成衣产量的缩减，这也将倒逼行业更加专注于产品品质，提高毛皮的附加值，进而提升消费者的体验。基于这些因素，我认为，行业企业要与时俱进，深耕品质，绿色生产。

二是销售端要打通线上线下渠道。过去五六年，销售市场变化极大。互联网和短视频迅速崛起，改变着消费者的生活习惯和消费习惯，现在更多人愿意网络购物，以节省时间。而随着网络明星网红的引导推荐，他们逐渐成为时尚潮流的引领者，通过视频，他们能即时向消费者呈现穿着效果。当然，线下实体的体验优势仍然是线上不能替代的，因此，如今我们看到销售市场逐渐在向线上种草助推、线下体验消费结合的这一新型模式转变。行业应关注这一市场的变化。

另外，从毛皮行业看，毛皮服装类产品现在线上的销售量大概能占销售总量的25%左右，未来随着四季服装企业的进入，预计还将有一定的增长。因为毛皮类产品是买手店、网红机构或者服装直播达人等群体冬季销售亟需拓宽销售面的产品。加之近年来毛皮类产品在款式时尚上有很大的飞跃。

总的来说，在短视频等新媒体的推动下，有越来越多的年轻人开始喜欢上了毛皮类的产品，行业企业要与时俱进，完善自己的线上与线下渠道，加大研发力度，丰富毛皮服装产品种类，推动行业健康持续发展。

杨永良：找准定位 完成品牌升级与产品革新

皮革服装的制作，不同于其他面料服装，从选皮到设计，都需要格外细心和耐心，审美也需要有一定的沉淀，如此才能成就一系列的产品。面对当前新的市场需求，如何将传统的皮革服装产品做得更年轻化、更具时尚感，需要行业共同思考。

面对挑战，近年来我们公司也一直在积极探索如何让产品焕发新的生机与活力。悠默品牌有一个长远的规划，就是将其打造为国内知名品牌，有可能的话，再走向国际，当然这是一个远大的目标，但这是企业的使命和发展的生命力。为此，公司特别制定了三个关键指标，即高品质、高品位和高性价比。我们认为产品设计开发尤为重要，而品质则是企业发展根本，高性价比的策略则有助于品牌迅速适应当前激烈的市场竞争环境。围绕这一目标，结合公司十余年的技术积累与人才储备，公司从工艺、原材料两方面入手，进行了深度研发与改进，同时还与国外优秀的制革厂及产品设计工作室进行了密切合作，研发了一系列具有独特性的产品。

我们坚信，凭借公司生产团队在产品质量方面的长期塑造和磨练，一定能够打造出高品质、高品位、高性价比的优质产品，为公司和品牌的未来发展奠定坚实基础。

吕德月：立足创新 稳步提升品牌高端市场影响力

当前，消费市场呈现出两极分化的趋势:一部分消费者追求高性价比产品，占据较大市场份额;另一部分则倾向于高价高品质、高享受的产品，这部分需求相对较少。我们公司一直专注于高端产品的生产，并将继续致力于这一领域。我们认为，当下经济下行，高品质的产品需求很少，并且成本很高。作为一家生产企业，面临很严峻的压力。虽然挑战重重，但坚持做好产品创新，未来仍有广阔的发展空间。

首先，我们拥有品类丰富的产品，涵盖从单皮革到皮羽绒、皮毛一体、水貂、尼克服、派克服以及羊绒大衣等全品类秋冬产品；在春夏季节，公司还会研发一系列巧妙融入皮革元素的真丝、亚麻、棉类产品。

其次，在生产上，我们能够独立完成所有全品类产品的量产。在没有外发的前提下，全品类产品的制作过程是极其困难和复杂的，也是很痛苦的，但生产出来的产品和谐性很好。尤其是随着这种制作趋势的深入，我们还产生了许多边缘效应。我们不再局限于单一皮草产品，而是将皮革、皮毛一体、梭织羊绒等多种材质巧妙结合。特别是皮革与羊绒、羊毛或水貂等材质的结合，以及独特的色系设计和工艺创新，这些高端产品的供应在国内外都有着极大的市场需求。虽然国外也有类似的产品，但大货他们是完成不了的，而国内的供应链在此方面表现出色，为我们提供了完美的支持。

最后，在设计上，我们站在奢侈品研发的前沿，与顶级设计理念保持同步。凭借中国人的智慧和眼光，以及与世界大牌相同的供应链资源，我们二三十年的手工匠人精心打造出的产品质量毫不逊色。此外，随着消费者越来越倾向于低调的品牌标识和适合中国人体型的版型设计，我们在这方面拥有巨大的发展空间。

总的来说，我觉得行业企业应该多去尝试边际效应，也就是去尝试一些非本专业的原材料和设计，甚至尝试男女装的跨界，只有类似这种跨界才能产生不同的产品，各种理念穿插在一起，才会百花齐放，我们的服装才会更加丰满多彩，更加多元元。

马维荣：技术创新、绿色循环与结构优化并进

精艺公司位于宁夏吴忠，滩羊皮加工技艺是此地老一辈留下的非遗项目、金字招牌。结合公司的发展经验，我们认为，毛皮行业企业应从技术创新、绿色循环、结构优化等方面发展新质生产力，挖掘毛皮行业新动能。

技术创新方面，应重视材料的工艺研发与产品的设计创新。近年来，精艺不断升级滩羊皮鞣制、染色、裁剪、缝制成品等全流程加工工艺，推广应用镭射、镂花、编织、剪绒、刺绣等新工艺手法于宁夏滩羊皮上。同时，公司加强与高校和设计机构的合作，探索滩羊皮与其他材料的复合应用，推出具有时尚元素的滩羊皮产品，开发具有独特质感和性能的家居装饰等新产品。

绿色循环方面，要防治结合，加强新型环保鞣制技术的研发，减少化学制剂的使用，从源头降低环境污染的同时，提高毛皮的质量和性能。精艺裘皮研发了“滩羊皮无醛无铬无害化鞣染关键技术”“无氯浸酸无醛鞣制加工技术”等多种创新技术，为公司的发展奠定了技术基础。

结构优化方面，要树立绿色发展理念，推广绿色生产技术，围绕行业痛点、流程优化等链条节点进行前沿技术升级和应用智能化生产设备。精艺在这方面的做法是：向上游延伸，关注滩羊的养殖品种改良，提高滩羊皮源头质量和产量；向下游拓展，发展滩羊皮制品的销售、物流、售后等环节，形成完整的产业链。此外，精艺还开发滩羊皮文化旅游项目，通过建立滩羊皮博物馆、举办滩羊皮文化节等活动，促进制造业与服务业融合发展。

总之，行业要聚焦高质量发展主线，培养与引进更多的专业人才，以更开放的思维、更高远的视角，多渠道宣传行业，推动毛皮行业持续健康发展。（文字整理：毕波）