问：公司皮革化学品各个细分领域的竞争格局？

答：皮革化学品的国内市场总规模约为80亿至100亿，进口皮革化学品厂商占据了40%以上的市场份额。中国市场的皮革化学品制造企业总有200余家，四成以上的市场份额被前十大厂商占据。 公司是皮革化学品全品类企业中第一家上市的公司，化学品品种、系列齐全，公司产品基本可以覆盖皮革生产全过程所需的化学品，且每个细分领域都有明星类产品。

问：公司各个化学品营业成本水平，整体行业成本水平情况？

答：公司自产化学品营业成本构成为原材料、制造费用、运费、包装费用、人工费，其中原材料在成本构成中占比最大。统计数据表明，化工行业制造企业的毛利率大多在10%-30%之间。A股尚无以皮革化学品为主业的其他上市公司与公司做横向对比，只有以涉及皮革化学品业务的A股上市公司的部分领域做行业毛利率参考：达威股份皮革化学品板块2023年上半年的毛利率是40.53%，德美化工（002054）的皮革化学品板块2023年上半年的毛利率35.71%%、兄弟科技（002562）的特种化学品板块2023年上半年的毛利率15.63%，所以目前公司毛利率在化工行业中处于中等偏上水平。

问：公司皮革化学品板块下游客户分布情况？

答：公司皮革化学品以内销为主，目前销售区域覆盖了国内主要的皮革生产加工基地，共有1000多家下游客户。2023年1月到9月，皮化板块销售排名前十的客户的销售额占销售总额的30%左右。

问：公司皮革化学品板块未来战略发展方向？

答：公司将继续专注于皮革化学品的研发，坚持加大技术研发投入、夯实研发实力、优化产品质量，围绕双碳目标与市场需求，重点打造风格化、轻量化、可再生的解决方案。同时依靠自身的技术优势和优秀解决方案，加强市场推广力度，提升盈利能力和可持续发展能力，提高化工主业的国内市场的占有率。同时公司将不断开拓国际市场，未来重点开拓亚洲和非洲市场，如东南亚、俄罗斯、埃塞俄比亚等国家和地区;