随着5G互联的普及，网络营销方兴未艾。这种营销模式已成为众多企业的必选，并从单一平台向多平台，从图文静态向直播动态等形式多样化转变。为了让企业能及时、准确、全面地了解皮革网络销售市场的发展变化，以便于随时调整企业的网销战略与定位，自2022年9月起，中国皮革协会（以下简称“协会”）与北京欧特欧国际咨询有限公司（以下简称“欧特欧咨询”）在协会官网联合按月发布“皮革行业线上零售榜”。

欧特欧咨询公司成立于2010年，是国家高新技术企业，至今已取得数十项自主软件著作专利权，同时也是经国家统计局许可具备调查许可资质的数据服务机构，是商务部电商司指定的电商数据提供商、“季度电商发展会商”定点单位，率先在业内实现了电子商务全平台、全品类的数据监测，致力于为大中型企业提供有效、精准的数据服务，帮助企业和单位进行战略决策。

目前，欧特欧咨询已推出有企业版电子商务大数据平台、价格监控平台、可视化数字大屏、电商数据监测小程序等多个大数据分析产品线，整合了全网30多家主流电商平台，将所有平台数据按照分类进行整合打通为1500多个标准品类，基于品类进行多维度分析研究，为企业用户提供所处领域的具体数据指引。欧特欧咨询致力于为客户提供高效、快捷、标准、高性价比的“技术实现＋数据呈现＋研究结果”的全方位大数据服务。

除“皮革行业线上零售榜”公示的数据以外，欧特欧咨询还提供更多专业的数据服务：（以2022年7月数据为例）

X轴：市场份额，Y轴：同比增速

2022年7月皮革箱包&鞋服细分行业赛道对比分析

2022年7月，从皮革商品在网络零售的主要赛道来看，女包、女士休闲鞋、男士休闲鞋是占比最高的三大类。其中，女包占比达到32.5%，但从增速来看，这三类7月均为同比下滑走势。男士休闲鞋下滑较多，同比下降25.9%。

7月实现同比增长的赛道主要有女士皮衣、女靴、男士羽绒服、女士羽绒服、男靴和男士皮衣。其中女士皮衣增速最高，达到42.2%。一些库存商品的反季促销是导致皮衣类、羽绒服类商品在7月出现增长的主要原因。

2022年7月男包行业各价格段分布

2022年7月，从男包的网络零售额价格段分布来看，男包网络销售额主要集中在200元以上的价格段，200元以上的男包销售额占比超60%。且从增速来看，300-2000元价格段的增速最高，尤其是1000-2000元的中高端男包销售额增长超27.3%。但2000元以上和200元以下的商品都出现下滑走势，尤其是2000元以上的高端奢侈品男包同比下降最高，达到32.6%。

但是从销量来看，0-50元的男包占比更高，占到了网络零售量的48.2%，接近一半的销量还是属于较低端的商品，国内疫情的持续，让消费者选购商品时更看重性价比高的商品，低价商品依然有很大的市场空间。

2022年7月女靴VS男靴各平台销售占比分布

鞋类中的男靴在各电商平台内的销售主要集中在天猫平台，占比高达62.8%，其次为抖音和京东，占比分别为14.1%和11.4%。

而从数据中我们可以发现，女靴的销售渠道中抖音已经超越天猫，渠道占比高达42.5%，传统电商平台天猫渠道占比则降到33.3%，快手则排在第三位，渠道占比15.3%。由此可见，新兴的直播电商抖音、快手正在对传统电商平台带来明显的冲击，正在成为皮靴线上销售的关键渠道。

2022年7月女包行业直播销售额TOP10品牌

2022年7月女包行业蔻驰品牌的TOP达人带货分析

通过直播分析，我们可以看到各行业在点淘、抖音、快手三大平台直播TOP品牌的销售额及销售量，以及有哪些达人（粉丝>100万）为该品牌带货。从7月女包直播数据我们看到MIOCRA KOLY品牌直播销售额高达近5000万元，遥遥领先其他品牌，蔻驰和迈克科尔斯在女包直播带货金额中排在第二、三位。

7月女包蔻驰品牌的直播带货达人中，罗永浩交个朋友直播间带货金额最高，抖音网红小小莎老师排在第二，淘宝直播达人烈儿宝贝排在第三位。

从行业机会洞察模块，我们能看到各品类中商品热词，从而把握到最新的市场动向和商品机会。如7月的女靴商品中，商品热词集中在骑士靴、西部牛仔靴、高筒、粗跟、甜酷、堆堆靴等，热词分析维度包括覆盖的商品数量、渗透率、渗透率环比、渗透率同比。通过这些指标能助力企业更快的分析出当前品类商品的市场热点，把握市场发展趋势。

以上电商数据来源为欧特欧咨询旗下的一款产品——商指针。

商指针（企业版），从市场大盘、品牌洞察、价格洞察、渠道洞察、企业洞察、商品洞察、直播洞察、机会洞察等8大角度入手，进行了多维度交叉分析，帮助企业、品牌方了解皮革行业发展，洞悉对手销售情况，制定阶段性计划。

品牌洞察模块品牌“CHARLES&KEITH”示例图

商品洞察模块示例图

高级搜索基于海量商品的数据池和强大的计算力进行大数据分析，适用于用户对更精细的数据匹配和更灵活的研究需求。可以从商品、品牌、企业、店铺、经销商、渠道6个维度进行条件搜索，整体汇总零售额、零售量、成交均价、单品均价、店铺数、经销商数、品牌数、商品数等指标，并展示每种搜索条件和各维度索引交叉的结果。

高级搜索示例图

商指针对于皮革行业还有更多独到的见解，辅助用户在行业中寻找决策点，发现突破点。

欲了解更多数据或合作，请联系：

中国皮革协会品牌部主任 梁玮 010-65270932

欧特欧咨询商务总监 李艳春 17600405692