一、发展概况

海宁市皮革行业由制革、皮革（毛皮）服装、箱包皮具、皮革化工、皮革五金及其它皮革制品等企业组成，涵盖了设计研发、生产制造、市场渠道等各个环节的完整产业链，是科技和时尚融合的循环经济产业，是具有国际竞争优势的轻工传统支柱产业。经过多年的发展，海宁市先后获“中国皮革之都”“中国皮革皮草服装名城”“中国皮革商标品牌基地”“浙江省产业集群区域国际品牌试点产业”等荣誉称号，走出了一条皮革皮草服装产业持续、快速、健康发展之路。

海宁市共有皮革工业企业1486家，从业人员12万余人，据不完全统计，“十三五”期间，海宁皮革行业轻革年产量折合牛皮约450万张，占全国总产量的5%以上，生产皮革服装约2900万件，产量均居全国首位。2020年，规上皮革企业总产值61.59亿元，主营业务收入64.23亿元，利润945万元。皮革行业承压前行，企业从追求规模效益逐步走向内涵式发展。

海宁中国皮革城是目前中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场之一，是中国皮革业的龙头市场，也是全国中高端秋冬时装的一级批发基地。目前，已建成以海宁为总部，辐射东北、华北、华东、川渝、湖广、新疆等地的连锁市场网络，已开业面积约349万平方米，经营企业达11200多家，占据全国皮革服装市场60%以上的份额，直接辐射人口近3亿，年交易额超过200亿元、客流量1400多万人次。海宁总部已开业市场及配套设施建筑面积约160万平方米,入驻经营企业6000多家,设有A座-H座八大交易中心以及原辅料市场、品牌风尚中心（设计基地）、网商创业园、会展中心、五星级酒店等配套区块,主要经营皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、秋冬时装、皮毛、皮革、皮具箱包、鞋类等商品，同时围绕整个产业链开展市场采购贸易、小额担保、O2O、跨境电商、互联网金融、设计师集成等时尚和创新服务,入驻经营户6200多家。市场先后获得“全国文明市场”“浙江省重点市场”“浙江省五星级文明规范市场”“浙江省首批特色小镇创建项目”等众多荣誉。

二、品质基石

1、匠心引领产品品质

优秀的工匠不一定都能成功创业，但真正的创业者身上，都有着工匠精神。而每一件皮革制品的诞生，也都离不开匠心制造。中国真皮衣王——凯阳服饰的董事长许建阳曾告诉我们：“衣服和人一样是有内涵的，面料、工艺、设计都会影响服装的精、气、神”。所以，在凯阳的车间里，常常可以看到一件衣服被不断地修改和试穿，就是为了让衣服剪裁合身达到完美。为打造高端时尚的男装皮衣，公司组建了资深的设计研发团队，引进欧洲、日本先进皮装设计软件及工艺设备，整合国内外优质原辅料资源，舒适、得体的版型，努力为客户提供最具市场竞争优势的男士皮装以及最完善可靠的后续服务。公司强大的研发能力和技术实力既提高了产品质量，又保证了皮革产品能紧跟时代的步伐，“细节”“创新”“专业”的工匠精神，引领了产品品质的发展，也让凯阳成为皮革行业的常青树。

2、标准助推行业高质量发展

“‘浙江制造’产品团体标准由企业主导制定，定位于‘国内一流、国际先进’，体现精心设计、精良选材、精工制造和精诚服务‘四精’的要求。”海宁市市场监督管理局相关负责人介绍说，用通俗的话说，这就是一个高质量高标准的代名词。海宁皮革行业制定浙江制造团体标准18项，通过“品字标”认定企业5家，行业“品字标”浙江制造标准发布领跑全省。

在对浙江制造企业雪豹的走访中，我们了解到，目前在皮革服装行业，羊皮的应用占到了80%。然而，市面上对于羊皮服装的制作标准门槛却较低，导致产品质量参差不齐。“浙江制造”是代表浙江制造业先进性的区域品牌形象标识，能够制定标准就意味着在行业内掌握了话语权。

浙江雪豹服饰有限公司总经理朱伟祥告诉笔者，“浙江制造”标准高于现有的行业标准，这样一来，不仅服装品质得到保障，让消费者更加满意，而且也有利于推动皮革服装行业迈向高质量发展。

雪豹作为一家具有30多年历史的企业，近年来十分注重产品研发和质量管控，严把从服装面料采购到成衣制作的各个环节。目前，雪豹服饰已累计获得2个浙江制造品字标认证，发布3项浙江制造标准。

近年来，海宁皮革行业产品整体质量水平有较大幅度提升，行业产品国家监督抽查合格率保持在较高水平，标准化工作取得了长足进步，助推行业高质量发展。

三 、时尚引领

1、“我看世界、风尚看我”，海宁设计

从制革到制衣，海宁皮革一直走在全国的前沿。作为传统行业的皮革产业，海宁皮革人也在思考未来发展的新动力。2011年，海宁中国皮革城的海宁皮革产业设计基地被认定为浙江省级特色工业设计示范基地，标志着海宁皮革产业开始向“微笑曲线”中附加值更高的一端——设计“进军”。作为全国较大的皮革产业集群，海宁皮革业在“我看世界、风尚看我”的创新理念引领下，皮革设计师队伍正在迅速发展壮大。

来自海宁皮革行业协会的资料显示，目前拥有设计师的海宁皮革企业已经不下200家，设计师总数接近千名。武学伟、武学凯、王飞、史宏伟、王媛媛、施杰、蒋波、孙海涛……如今的海宁集聚了一大批优秀的设计师，金顶奖获得者、全国十佳设计师争相入驻。此外，部分海宁皮革企业在大力培育“御用”设计团队的同时，还和国内外优秀的设计工作室保持合作关系。

“2011年可以说是‘设计师元年’，经过多年来的培育和发展，设计已经和皮革产业全面融合，‘设计+’时代已经开启！”中国皮革协会副理事长、海宁中国皮革城名誉董事长任有法曾经这样说道。目前海宁皮革城1500多家上规模的皮革、裘皮、箱包企业中，拥有“科班出身”设计师的企业已经不下600家。扎根海宁的设计师不下千人，其中不乏毕业于国内外知名院校设计专业的年轻人，而且不少还是历年“真皮标志杯”中国国际皮革、裘皮服装设计大奖赛的获奖选手。浙江耐特利尔时装的一名设计师张倩雅就曾经获得过“真皮标志杯”金奖，该企业负责人朱总在比赛期间就对这位设计师十分欣赏，并向她抛出橄榄枝。参加比赛获得企业家赏识，作品登上全国舞台，设计师们借助这一平台，促进设计成果转化，接受市场考验，最终产生效益带动海宁皮革产业发展。

海宁中国皮革博览会是中国皮革业的时尚盛会，迄今已经举办了28届。设计是时尚的核心动力，制造是一切现代产业的基础，海宁中国皮革博览会拥揽世界舞台，站在国际皮装流行的高峰，国内国际知名品牌、名模名师汇聚一堂，服装企业、批发客商、品牌代理商、时尚买手等客户与参展商进行深度有效的面对面对接，促成产业之间纵向和横向交流合作。2017年，海宁皮革迎来了新的转变，海宁皮革开始“时装化”。皮革产品的“时装化”并非简单地引入四季时装，更重要的是它吹响了整个海宁时装产业战略升级的号角。

在每年博览会期间，同时还有中国皮革裘皮时尚周、中国设计趋势高峰论坛、“真皮标志杯”设计大赛、中国网络模特大赛以及各种时尚发布会，界内人士共襄盛举。

2、海宁皮革走向国际时装周

海宁皮革不仅引领中国皮革时尚发展潮流，在世界大舞台上也展示了自己独特的时尚风格。作为世界四大时装周之一，米兰时装周一直被认为是世界时装设计和消费的“晴雨表”。 2019年，一场来自中国海宁的时尚大秀FASHION HAINING PRESENTS ZLFZSS在米兰达芬奇国家博物馆上演，吸引了来自十多个国家的时尚界买手、采购商、设计师，以及国际知名时尚媒体的关注，其中包括意大利时尚财经媒体Class Editori集团主席Paolo Panerai，阿玛尼女装总监Julia Hoffman。

此场大秀，是海宁皮革城与海宁本地优秀企业弗奥时装的第二次携手。天马行空的艺术创作，简约而又摩登的现代风格，丰富而又细腻的视觉冲击，碰撞出多元化的艺术包容特性……。短短20分钟的发布秀，让观众仿佛穿越了时间与空间，从21世纪的智能科技到16世纪的文艺复兴，从哥特和巴洛克到白墙灰瓦，一套套服装如同行走的艺术品在展厅中穿梭！

经过多年的发展，海宁皮革也从传统制衣逐渐向设计、制作、销售的产业集群转变。皮革产业是全市三大支柱产业之一，设计是皮革产业的命脉，可以说，谁拥有皮革产业的创新设计，谁便占据了产业价值链的顶端。

皮革市场淡旺季明显，每当秋冬季来临，海宁的皮革市场就开始活跃起来。数以千计万计的二级市场商户，选择奔赴海宁皮革城。这里每年销售了全国60%的皮装。海宁企业设计什么，海宁批发采购节上卖什么，当年就一定会流行什么，批发商就知道要采购和销售什么。26年深耕皮革产业的醇厚积淀，极具研发生产能力的皮革全生态产业链，囊括皮衣、皮草等全品类的海量秋冬时装年度新品，都将海宁皮革推上了全国皮革价格发布中心、流行趋势风向标的宝座，吸引国内乃至国际采购商扎堆集聚采购。

中国人穿的每三件皮衣里，就有一件来自海宁，这里聚集了上万名商家，年客流量超千万，涵盖了从皮衣、皮草、派克服到羽绒服、羊绒大衣、皮毛一体和卫衣、风衣、西装、时装等全品类秋冬服装。海宁生产了全国30%的皮革产品，却销售了全国市场的60%。海宁皮革成为打造秋冬潮流时装的引领者，早已超越了地域范畴和城市影响力。

四、品牌腾飞

1、雪豹1989，开启海宁皮革品牌之路

时间拨回1989年，雪豹在上海金陵中路创办“上海雪豹皮草行”，成为了首家品牌皮衣专卖商场。伴随着“雪豹，宝中之宝”“雪豹走进大自然”的广告语，上海滩时髦人士趋之若鹜，在商城前排起长队购皮衣，甚至出现了凭票购买的火爆场面。这是雪豹品牌红遍大江南北的开始，也是海宁皮革品牌之路的重要里程碑。

雪豹上海品牌店人头攒动

海宁市皮革行业协会秘书长龚慧红告诉笔者，从那以后，也就是20世纪90年代初期，海宁许多皮革服装厂开始仿效雪豹，创建品牌，一时间，海宁兴起了二三百个皮革品牌。1992年，海宁全市镇办、村办、个体和私营皮革服装厂达到了200多家，海宁市委、市政府决定将皮革产业作为主导产业培育，既鼓励公有制性质的集体和乡镇企业发展，也允许个体私营企业创办皮件厂，从而在全市迅速形成了大力发展皮革产业的氛围。

2、品牌发展，努力腾飞30年

30多年来，海宁皮革产业在市委市政府的引导下，注重特色发展，强化设计创新动力，凸显品牌影响，不断推进产业集群的转型升级。目前，海宁皮革行业拥有5000多个注册商标，现有中国排头品牌企业17家，浙江名牌8个，嘉兴名牌6个，海宁名牌9个，浙江区域名牌企业48家。成为全国皮革行业品牌最集中的县市之一。

1996年，中国皮革行业第一次评定“中国皮革行业排头品牌”，海宁的雪豹、蒙努被评为“中国十大真皮衣王”，占总量的20%。通过企业多年的努力和海宁皮革协会的积极倡导和推荐，2018年海宁有18个企业荣获不同品类的衣王、裘王称号。其中有2家中国真皮领先衣王，占总量的50%；8家中国真皮衣王，占总量的62%；4家中国真皮名装，占总量的57%；3家中国裘皮衣王，占总量的21%。相比1996年增加了16家。品牌之路卓有成效，成绩来之不易。这30年是海宁皮革行业品牌不断发展、努力腾飞的三十年。

3、做品牌，每个服装人的梦想

海宁的服装人常说，品牌是每个服装人的梦想。在海宁，除了雪豹，还有很多后起之秀，如浙江上格时装股份有限公司。公司负责人告诉笔者，公司旗下主打的in see等三大品牌销售网点已覆盖北京、上海、哈尔滨、长沙、成都、重庆、武汉等20多个大中城市，有近60家门店。2006年，上格从品牌代理为他人做嫁衣的发展方式，转向走品牌之路。创建品牌的过程是一个烧钱且需要大量资源的过程，无论面对多大的困境，上格从不放弃品牌的发展，不仅仅因为绝不服输的魄力，还来自于对梦想的热烈追逐。

4、线上品牌抓住发展好时机

伴随着互联网的发展，除了线下品牌的腾飞，线上品牌也迎来了发展的好时代。“野兽小姐”“MANDYSHEN”“coco”“MIX GEORA”“BOOL”等众多来自海宁的网络人气品牌受到消费者的追捧。高端女装皮草品牌“野兽小姐”的负责人告诉笔者，经过几年的努力，他们凭借时尚的设计和高端的品质赢得了60多万皮草粉丝的喜爱，成为了电商高端皮草品牌的头部电商。再比如，线上知名男装品牌“MIX

GEORA”，现已在销售渠道天猫、淘宝直播、抖音等多个平台布局。近两年销售品类也已经从单一皮衣皮草拓展到四季服装，已成功转型为线上全渠道全品类销售的电商公司。

海宁市皮革行业协会秘书长龚慧红在中国国际皮革展海宁皮革展位上推广品牌

5、行业协会为品牌建设摇旗呐喊

品牌腾飞的背后是所有服装人的奋斗，也有行业协会的努力。海宁市皮革行业协会秘书长龚慧红告诉笔者，协会始终把企业品牌建设作为协会的头等大事，大力扶持和指导有创新、有潜力的企业积极发展品牌。

协会有一块重要的品牌培育工作——“海宁皮革”浙江区域名牌。它是优质产品的标志、质量诚信的代表、科技创新的先锋、社会责任的表率、优质品牌的代表。

自2009年成功创建以来，已培育发展48家优质企业成为海宁皮革浙江区域名牌授权使用单位，这一举措增强了企业争创品牌意识，提高了产品质量，有效维护和提升了海宁“中国皮革之都”的形象。协会通过展会、期刊、杂志、户外广告、宣传片等方式宣传海宁皮革浙江区域名牌，专门制作了标识服务承诺、监督投诉电话等内容的区域名牌吊牌，展示区域品牌的形象，提高知名度，打造特色区域形象，提升海宁皮革的竞争力。这几年海宁市皮革行业协会不仅坚持培育线下优秀品牌，也积极挖掘线上的优质品牌，给行业品牌发展增加了不少活力。

五、绿色责任

1、艰辛而不平凡的环保治理路

海宁不仅皮革产业经济总量、皮革服装产量、毛皮交易量全国领先，在环保治理方面也处于全国领先水平，特别是近10年来，通过2010年全国开展的环保核查、2013年浙江省开展的“五水共治”和海宁市环保局的“零点行动”等专项行动的开展，海宁制革业的环保治理水平实现了质的飞跃。通过整治提升，海宁制革行业存在的环境污染难点热点问题基本得到解决；长期困扰制革企业的氨氮超标问题得到了解决，调节池总铬基本达标，总排口各项污染物均能保持稳定达标排放，实现了经济效益与环境效益双赢。

海宁环保治理之路艰辛而不平凡，取得成功的原因主要有三：一是政府严格执法，政策引导与严管倒逼同步；二是协会积极推进，整合资源实现科技攻关；三是企业落实到位，全力以赴创新为先。

2、环保成为“一把手”工程

在海宁，企业高度重视环保问题，企业负责人亲自抓，把环保作为“一把手”工程。每个老板都是环保专家，说起环保标准、技术、指标头头是道。更有甚者，老板亲自搞技术创新和环保改造。真正做到全力以赴投入，技术创新敢为人先。近几年，海宁制革企业年均投入环保治理的资金都超过百万，有的甚至超过了千万。

中国轻工业联合会副会长、中国皮革协会理事长李玉中一行调研兄弟皮革公司

海宁兄弟皮革有限公司总经理钱志明曾经告诉笔者，每天睁开眼第一件事，就是赶紧用手机看一下在线环保监测数据、检测结果，看了心里就踏实了。在对海宁市富升裘革有限公司走访中，我们了解到公司负责人周永根还曾亲自研发不少新型技术，在工厂类似这样的小型改造已经成为家常便饭。浙江卡森实业集团有限公司副总裁、执行董事张明发向笔者介绍了很多最新的辊涂设备和低压无气喷涂设备等，都是意大利机械设备厂根据他们的需要定制改造的，能够大大减少化料浪费。

3、环保经验共享的氛围浓厚

在海宁企业之间，互相分享环保治理经验和互帮互助的氛围也十分浓厚，往往是一个技术攻关成功，就由点到面推广开来。如节水技术攻关，由富升裘革有限公司牵头，选择西班牙技术嫁接，对转鼓进行技术改造，这个项目浙江省投入了200多万的科技经费，海宁皮革研究院和富升裘革有限公司投入600～700多万，能节约30%的用水，近几年技术进一步优化，在海宁其它企业推广效果很好，污水排放量减少40%，减排以后，环境资源空间也腾出来了。

4、清洁化生产是基础

谈到环保治理的经验，海宁企业家的共识是“清洁化生产是基础。不推行清洁化生产，实现源头控制，解决制革污水治理的问题是不可能的。” 海宁市富升裘革有限公司董事长周永根表示：“环保必须先从清洁化生产做起，化学品的投放只要平衡就可以，不是越多越好，而且过程控制比末端处理重要。我们的经验一是用最少的化料让皮吸收，化料投放太多，皮吃饱了又跑到水里去，还增加了治污成本；二是污泥控制如果不做好，后面的成本很高。工厂现在管道独立、车间独立，实现精细化管理，污水完全能够实现达标排放，固废这块儿铬泥做成铬粉可以再利用，废气通过光触媒技术处理，整个过程完全能够实现绿色生产，循环利用。”

绿色是一份责任，在“碳达峰、碳中和”的大背景下，绿色环保产品将成为未来消费的主流趋势，皮革行业作为一个化腐朽为神奇的行业，其产品源于自然，不仅有效杜绝资源浪费，也减少了对易污染环境替代品的需求。可以说，皮革行业是真正绿色可循环经济，制革行业未来依旧大有可为。