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特色区域专题系列报道之二:研发设计 数字赋能 新型营销——白沟箱包产业整装再出发

2022-04-19

来源:《北京皮革》

作者:文:马俊超

白沟新城地处京津保腹地,毗邻雄安新区,距北京新机场55公里,距天津港150公里、黄骅港180公里,坐拥“四纵两横”高速铁路网、“四纵三横”高速公路网、紧邻五座高铁站,空运便捷,海运通达,路网密集,是中国北方最大的商贸物流集散地之一。辖区面积54平方公里,常住人口17万,户籍人口6万,流动人口15万多。箱包产业作为白沟的主导产业,经过40多年的发展,现已形成集原材料供应、研发设计、制造销售、物流配送、售后服务等完整的产业链,成为辐射周边6个县(市)、55个乡镇、500多个自然村,从业人员超过100万人的区域特色产业集群。2021年前三季度,集群内规模以上企业21家,生产企业1271家,个体加工户6124个,实现箱包产业营业收入106.38亿元,占全国产量的28%(其中双肩包产量全国第一、占比超30%; 拉杆箱产量全国第二、占比20%),是我国最大的箱包产销基地之一,被誉为“中国箱包之都”。


近十年来,白沟箱包产业发展迟缓,存在四方面问题:一是产业结构方面:白沟箱包产业是一个以加工制造为主的集群,产业链条向设计研发和品牌销售的延伸不够,产品和品牌的雷同和效仿高,导致价格竞争激烈,内卷现象严重,专业批发市场日趋萧条,新营销尚未形成常态化模式,发展存在不平衡和不充分的问题。二是设计研发方面:产业内对设计研发尚未形成规模化的有效供需,长期以来箱包产品利润率低,对设计研发投入不足,工业设计渗透力不足,知名品牌少、区域品牌影响力弱。三是生产制造方面:企业单体规模小,尚未形成标准化生产,企业产品长期以市场快销品仿版开发、低价快销为主,同质化竞争激烈,为追逐短期利益,呈现“优不胜、劣不汰”的问题。四是品牌销售方面:白沟注册商标达11000多个,但行业内、区域内知名品牌匮乏,品牌营销意识不强,品牌竞争力不足,产品附加值低,品牌服务机构匮乏,对品牌经营的公共服务能力不足。

白沟新城党工委书记、管委会主任刘晓梅在白沟国际箱包设计大赛启幕会上讲话

为了改变这种局面,重新焕发白沟箱包产业的活力,白沟新城党工委书记、管委会主任刘晓梅带队到广州花都区狮岭镇和深圳市等多地参观调研,学习推动区域特色产业转型升级的管理运营模式和先进经验做法,组织召开箱包产业专题会议,了解企业痛点,梳理产业问题,找准产业定位,谋划发展路径,强化工作举措,确保政策落地,从研发设计、生产制造、市场营销三方面,做优做强白沟箱包产业链条,全力开创白沟箱包产业整装再出发的崭新局面。

一、全力开展研发设计

白沟新城坚持把工业设计作为供给侧结构性改革的关键抓手和有效途径,成立了白沟新城工业设计产业发展工作领导小组,出台《关于支持工业设计产业发展的若干政策》,并列支专项资金1000万元。为有效聚合国内外工业设计资源,白沟新城联合河北工业设计创新中心,每年举办系列工业设计大讲堂,组织开展“设计+制造”产业对接会,密集输入工业设计理念,引导16家企业设立产品设计研发中心,8家企业购买工业设计服务,建设河北时尚设计中心和深圳白沟箱包研发中心,连续3年“组团”亮相河北工业设计周,2021年展示了从皮革面料、拉头拉布、拉杆走轮等箱包原辅材料,到旅行箱包、时尚女包,学生包、妈咪包等不同品类的200余款箱包产品,同时首展了来自河北唯一一家冬奥会特许生产商——广顺公司提供的50余款冬奥会产品。同时,在河北雄安举办以“时尚新UP”为主题的白沟箱包工业设计创新成果发布会,春丽公司、广顺公司、金川公司、天尚行公司等10家品牌龙头企业,联手演绎了白沟工业设计的最新成果,致力于打造中国高级时尚女包品牌的C.LI原创女包,独具中国传统文化的青花瓷乐器包,融合东方文化与冰雪体育元素的冬奥特许新品,深深吸引了在场观众的目光,让观众直接感受到白沟时尚箱包发展的速度与力量。

“时尚新UP”白沟箱包工业设计新品发布会

白沟箱包每月设计推出新版型1000余款,其中约80%转化成商品上市销售;重点龙头企业设计赋能产品价格平均增长3~5倍,个别单品甚至高达10多倍。以背提包为例,白沟背提包年产量约占总量的40%,出厂单价15~80元/只不等。金川公司生产民族乐器包,凭借多元化的设计研发团队,2021年设计700多款产品,单价提高至100~500元/只,设计成本占总成本的10%,品牌附加值占产品单价的20%,品牌销售占公司总销售的80%,销量占国内同类产品的50%,位居民乐箱包行业首位。广顺公司生产专业摄影包,柯士比得摄影包单价150~900元/只,设计成本占总成本的20%,品牌附加值占产品单价的25%,品牌销售占公司总销售的40%,在国内广电摄影包行业位居首位。春丽公司原是一家国际品牌箱包代理商,2018年,与设计公司合作,设计推出高端轻奢原创品牌“C·LI”。2021年,设计新品500余款,其中80%已上市销售,产品单价500~1000元/只,远超白沟女包一直以来单价不超过200元的“定律”,销售额达2000多万元,占企业销售收入的四成。随着工业设计成果的逐步显现,越来越多的平台到白沟进行招商,其中以小红书、网易严选、京东商羚等为代表的国内知名电商平台的成果最为显著。白沟箱包产业的改造升级,也打开了更多出海的路径,诸如亚马逊、易贝、速卖通、虾皮、新蛋、wish等平台。

二、大力推进数字赋能

经过40多年的发展,白沟箱包产业集群具备产业链上下游配套完善、物理上的“共享、集中”优势,但从产业和企业数字化发展方面看,面临以下问题:一是整体产业数字化转型不会转的问题突出,新模式、新业态创新少;二是产业信息化水平不高,信息传递效率低,隐形成本增加;三是人工成本高且招工困难,导致工厂外放加工,企业纷纷缩小规模,甚至选择转行或离开白沟;四是单个企业对自主研发、品牌推广、技术创新等投入产出比不高,转型需求明显但支付能力低、支付意愿差;五是龙头企业有的已开展数字化转型探索,但对解决方案了解片面,无法触及最优质供应商组合;六是产品同质化竞争激烈,品牌意识有待提高,价格竞争导致存在劣币淘汰良币的风险,产业核心竞争力亟需提高。

要在逆境中求生存、谋发展,白沟箱包产业开始大力推进数字经济与产业深度融合。建设白沟箱包产业数字化转型赋能中心、品牌服务中心和共享众创中心,实现更为精准高效的共享协同、软硬结合、区域运营,提高白沟箱包产业集群内部的产能利用率和资源整合能力,大力推进产业数字化转型。

白沟工业设计创新成果展

从企业数字化转型问诊评估入手,筛选产业链龙头企业。昊明公司巨资收购意大利柯莱斯皮公司百年皮革品牌(品牌注册于1916年)、以及皮革研发技术、团队和渠道,掌握了世界一流的高端皮革生产技术,成为了MK、COACH(蔻驰)、古驰、LV、普拉达等世界奢侈品牌箱包的原材料供货商;恒昌公司投资引进全套YKK拉链生产线,全面改进生产设备,提升了拉链供应品质,通过原辅材料供应档次水平提高,支撑产品提升附加值,产业向中高端迈进。

绘制白沟箱包产业链全景图,分类锁定产业链在核心零配件、机械设备、工业设计、标准质量、品牌建设等方面存在的短板弱项,谋划支撑项目,推动产业链上游、中游、下游企业协同发展。建设白沟箱包产业数字化转型赋能中心,构建区域设备上云、产教融合、产业金融等公共服务,提高劳动密集型环节的创新能力和生产效率提升。通过企业数字化管理、应用等能够带动产业链上下游的中小配套企业、生产服务型企业的成长,扩大企业规模,提高企业产量,增加企业产值,并不断创造出新的就业岗位。建设白沟箱包品牌服务中心,以品牌运营服务、检测认证、标识解析为抓手,打造“白沟严选商城”,开展“白沟品牌”整体运营,提升白沟优质企业的竞争力,逐步淘汰无认证的企业。搭建箱包产业共享众创中心,实现关键先进设备、先进技术、优秀设计资源的集中研究、引入和共享,培养新业态、新模式。打造数字化平台解决方案资源池,引进从事研发设计、生产管理、质量管控等的优质供应商企业,为企业提供平台可视化、设备可视化、轻量ERP系统等方面的数字化服务内容。以强化关键技术供给,夯实箱包品质升级基础,形成“做大一个、跟进一批、带动一片”的集群效应。

三、不断探索新型营销

白沟新城每年组织外贸企业“组团”参加春、秋季广交会、上海展、义博会、廊洽会、巴西展、中国跨境电商交易会(秋季)等专业展会,持续打造“中国白沟国际箱包博览会”“中国白沟5.18线上包博会”等活动,积极开拓国际市场。

白沟新城作为国家第三批市场采购贸易方式试点、“国家外贸转型升级基地”和“河北省外贸转型升级十佳平台”,建有中国单体规模最大的箱包专业市场——和道国际箱包交易中心,联合海关推动“一体化通关”,列支1000万元财政资金支持探索“信保+担保+银行”融资模式,引进燕赵跨境电商综合服务平台,探索“龙头企业+跨境电商+海外仓”模式,支持外贸综合服务企业发展。2017—2019年,试点出口分别完成5.03亿美元、5.34亿美元、10.45亿美元。2020年在全球新冠疫情的影响下,试点出口依然实现了7.32亿美元的良好成绩。2021年白沟市场位列中国商品市场综合百强第五位,出口覆盖140多个国家和地区,其中90%以上集中在“一带一路”沿线国家和地区。截至2021年11月,白沟试点出口达7.90亿美元(折合人民币51.31亿元),同比增长31.98%。

白沟新城项目签约

借助白沟电商起步早、发展快、规模大、配套全的优势,对接引进淘宝、天猫、京东、拼多多、小红书、蘑菇街、快手、抖音、亚马逊等国内外20多个电商平台,带动集直播基地、网红孵化、营销策划、短视频于一体的直播电商新业态的发展。为应对疫情影响,组织举办“总经理直播带货”“云逛白沟”“箱包产业带”直播,“618”“双11”“双12”和“年货节”等直播活动,开启新型营销模式,帮助企业渡过难关。截至2021年11月,已聚集各类电商4万家,从业人数8万多人,各类电商成交额160亿元,同比增长20%;每月组织电商专题培训4场次以上,孵化主播3000人,开展直播100余场次,开通快手直播商家1300家,单日直播销售额最高记录超百万元;有5个村入选“全国淘宝村”,在19个首届“全国淘宝镇”中位列第5位,在“中国电商百佳县”中位列第31位,在“全国大众电商创业最活跃的50个县”中排名第7位。

下一步,白沟新城将以集约化、规范化、时尚化、品牌化、数字化、国际化等为发展方向,组织实施园区平台建设、产业提质增效、设计研发创新、品牌质量提升、外贸市场升级、龙头企业培育提升和优秀人才培养等“七大”工程,利用三年时间提升箱包产业创新能力、数字化转型能力、招商引资能力,实现箱包产业质量变革、动力变革、模式变革,成为新时代时尚品牌箱包集聚地,享誉全球的“国际箱包之都、中国时尚名城”。

责任编辑人:潘飞

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