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 虽然只有 5% 的规模,但是它已经成为中国市场中的新蓝海

虽然只有 5% 的规模,但是它已经成为中国市场中的新蓝海

2021-12-02

来源:WWD国际时尚特讯

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奢侈品则是“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,又称为非生活必需品,主要满足消费者心理需求。国际上把奢侈品分为十二类,包括时装和皮具、游艇、汽车和摩托车、珠宝和腕表、钢笔、香水和化妆品、葡萄酒、家具和家纺、厨具和餐具、物品设计、豪华酒店、手机和电脑。二手奢侈品的分类也在此基础上延伸,主要是箱包皮具等类型,这些奢侈品标准化程度高,流通性较强。

二手奢侈品在市场上也叫做中古,“中古”这个词来源于日文ちゅうこ,就是二手的意思,在日本一般是指奢侈品级别的物品。而日本也是亚洲二手奢侈品流行的中心地带,这与中古的起源有关。

提到中古的由来,最早能追溯到18、19世纪美国和法国的跳蚤市场(flea market)。当时的跳蚤市场还只是由一个个小摊位组成,现在欧美也依旧有这类市场存在,出售的商品也多是家中的闲置物品。转眼百年过去,上世纪80、90年代,虽然旧货市场仍然存在,但交易的商品却早已发生变化,从二手市场进一步细分出来的中古市场逐渐诞生。

中古之所以能在日本盛行,这也与日本的发展密切相关。二战失败后,日本将全部精力放在了经济发展上,上世纪六七十年代,日本GDP达到了9800亿美元,首次超过苏联,成为仅次于美国的世界第二大经济体。经济水平带动了消费热潮,日本人在“全球消费”“买买买”大量的奢侈品流入当时的日本市场,为之后二手奢侈品市场的爆发奠定了坚实基础。当日本泡沫经济产生后,出于经济水平的考虑,那些被购入的“藏品”开始被出售。日本的中古市场应运而生,直至今日日本的中古产品热销海内外,除了本国人喜欢购入二手奢侈品,中国也成为了重要的二手奢侈品市场。

《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》数据显示,由于二手奢侈品市场在海外(如美国、日本等国家)发展时间较早,在经历了新品消费期之后,消费者由“拥有新品”向“考虑性价比”转变,有比较成熟的二手消费观念,消费额可达奢侈品消费额的20%以上,甚至30%。中国近十年的奢侈品存量约为4万亿人民币,但二手奢侈品市场规模仅占奢侈品行业市场规模的5%,上升空间与发展前景巨大。

二手奢侈品的购买人群又是谁呢?2020年,50%以上的二手奢侈品消费人群在30岁以下,对比2019年呈现明显年轻化趋势。目前二手奢侈品消费的主力军为Y世代人群。相对于其他年龄段的人群,这些消费中心的人群更注重品牌,追求性价比,对二手奢侈品的消费能力不容小觑。Z世代对新鲜事物充满好奇,更追求特立独行,也是二手奢侈品市场的主要消费客户。

据《贝恩 2021 年奢侈品调研春季版》,2020 年全球二手奢侈品市场的规模在 280 亿欧元左右;古驰母公司开云集团,从今年 1 月至今投资了三家二手奢侈品初创公司;2018 年,拥有卡地亚、积家等奢侈品牌的历峰集团收购了英国二手手表交易平台 Watchfinder。

奢侈品入局中古市场,是看到了巨大的消费用户,当90后和00后成为消费主力,奢侈品的购买方式产生了明显的变化,在巨大的市场变动中,众多二手交易平台也应运而生。2021年公开数据显示,上半年国内二手电商领域有8家平台共获得9起融资,融资总额超57亿元人民币。

此外,受到疫情与直播兴起的影响下,二手奢侈品也迎来了高速发展的阶段。以只二二手平台为例,用户当中59%的卖家和42%的买家年收入超过40万。在过去一年,只二25岁以下的用户占比提升20%。对于年轻群体来说,品质有所保证的二手奢品既满足了低尝鲜门槛的需求,也满足了对高性价比的追求。正品与品质保证是二手奢侈品平台质量的展现,面对良莠不齐的产品,只二拥有资历丰富的见证团队,从产品见证、仓储物流一部到位,让购买变得更简单。

另外一个二手奢侈品代表平台胖虎,产品涵盖包、表、配饰、服饰等种类,也严守鉴定工序,16道鉴定程序、首席鉴定师、线上鉴定等,都成为平台发展的重要基石。每一件商品成色均在95新以上,由中国检验集团检验认证,且正品保险承保。另外平台也有回收寄卖服务、线下实体店面,位用户提供多种围绕二手奢侈品的周边服务。

奢侈品本身是非生活必需品,但是物质的丰沛、经济生活的富裕,让奢侈品成为生活中必不可少的一部分,是爱好、投资等不同形态的选择。在国家经济上行的过程中和新一代年轻消费群体的崛起,二手奢侈品的出现是回归理性消费和可持续发展的表现,同时品牌的价值依旧是用户挑选的核心。二手奢侈品已经不是新风向,而是奢侈品未来获取新用户的核心方式,共享闲置经济已经成为品牌必须关注的市场重地。

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