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刘家铭专访:从国企员工到手工皮具独立创始人

2021-06-01

来源:铭家匠遇

作者:

世界上唯一可以不劳而获的就是贫穷,唯一可以无中生有的是梦想。梦想是什么呢?有些人的梦想是空想,有些人的梦想是付诸实践的行动。

刘家铭,铭家手工皮具创始人,就是这样一位将梦想付诸实践的践行者。

今天跟随小编去聆听刘家铭先生的故事,品味他的别样人生。

小编:当初是怎样一个契机,让你决定开始创业呢?刘:这个也是受家庭影响,我爷爷一直从事服装设计,我从小就喜欢做手工,跟着家人学习制作衣服,也学过木工手艺,动手能力比较强。这种习惯也一直伴随我成长,并且越来越喜欢自己动手做东西。

2008年大学毕业后,我进入中石化企业工作。业余时间,我经常动手制作皮具,渐渐的,身边的同事都知道我的这个爱好,开始让我帮助做一些皮质小饰品。从钥匙扣、皮带到手机包、名片夹、钱包以及购物包等,制作皮具的样式越来越多,我的制作技艺也不断成熟。

2010年我决定辞职,全心全意做皮具,既然是自己的真正爱好,为什么不投入最大的精力和时间呢。所以我就辞职,2012年创办了千叶皮革工坊,这是铭家的前身。

小编:能简单描述一下你最初的创业经历吗?刘:2010年辞职后进入创业准备期,我找了几个合作伙伴,在凯旋城租了60平米的工作室。当时全国做这种皮具定制的比较少,我们主要做高端私人订制,没有做常规市场。由于多年的人脉积累,在微博、空间、群里发消息,上传产品,福州、厦门经常会有一些客户定制产品,当时的单一般都是3000—20000元的。我记得有一个厦门的客人也是皮具爱好者,他为了一个皮包专门开车来邵武,又等了两三天。

后来时间长了,我也认识了北京、上海、广西、辽宁等地的“皮友”,大家经常在网络上互相交流和探讨。在与这些资深“皮友”的交流中,我的眼光也在不断提升,对自己制作皮具的要求也不断提高,时常会为了制作一件作品而废寝忘食。

世界顶级的皮具如爱马仕、LV等制作工艺精良,我一直都想看看自己做的皮具与这些顶级皮具的差距在哪里。之前也一直想出法国见识一下世界顶级皮具的制作细节,得知201010月上海有爱马仕的现场展示,我与几位“皮友”相约一起去了,参观了爱马仕的一个活动现场,见到了部分皮具制作工艺以及专业的制作工具。

回来后,我就买了部分专业工具,还找到一些工具制作商,定制了自己需要的工具,继续研究皮具制作。

小编:整个创业过程中遇到的最大困难是什么?是如何解决的?刘:万事开头难,我最困难的时候就是创业初期。虽然我们在当地小有名气,经常会接到订单,但是由于没有做常规市场,所以就没有稳定的客源和市场,经济压力比较大。另一方面是人才压力,在邵武也不容易招到合适的人才,所以创业初期是比较困难的。

对于这个问题,没别的办法只有自己干,创造出业绩并形成基本的模式再找能胜任的人做,在发展中寻求提升团队能力的办法。

小编:在整个创业过程中公司定位和创业理念有改变过吗?刘:目前还算不上整个过程,感觉只是刚开始,但是发现越做越有意思。

公司的定位和理念有一定提升,但本质上没有改变。

第一家公司:皮具公司,最早开始我们想做更有感觉,更好的皮具,刚入行懂的不多所以做工作室,有一个能够创作的空间,然后可以在制作中学习,做了几年后我们就想着做皮具公司,那时候开始想在淘宝上做,可惜没有把握住机会错过一些机会。(那时候就是想做好皮具。)

第二家公司:工具公司,我们在多年的制作中发现有些工艺细节需要有更好的工具去辅助,同时也发现国内那个时期工具绝大多数都要从国外进口,于是我们开始尝试着自己做一些工具自己用,算是为了把皮具做好所以想要开发工具。在工具的开发过程,我们也认识了更多志同道合的朋友(皮友)。(这个阶段我们不只是想把自己的皮具做好,慢慢感受到我们的工具设计可以让更多爱好者的作品有所提升,这个是非常有意义的。当然有皮友遇到问题我们也会为大家寻找答案,在这个过程中一起成长。)

小编:现在铭家的规模是怎样的呢?有达到预期目标吗?刘:目前铭家拥有皮具设计制作团队、工具设计师团队和正在不断调整的内容团队。

皮具实体线下品牌(铭家)和线上工具品牌(独品),和正在规划完善中的(匠遇)。

距离目标还是有不少的距离,经过这么多年的沉淀我们也开始有能力对目标进行更准确的梳理,有更好的办法去实现目标。

小编:分享一下您自己的创业心得?刘:整个创业过程,我的心理变化是最大的,这是一个成长的过程。

在开始创业以前我只是把制作皮具当做个人兴趣,有时间的话就做,不会想太多,也没有太大压力。(这其实是创作过程中一个很好的状态,我也是后来才有这样的感悟)。

可是开始创业就不一样了,每天打开财务报表可以说是一张倒计时表,所以我们会每天都要思考怎么把产品做好,怎么维护客户群,怎样培养员工,还要思考公司下一步的发展情况。这个心态的变化使人变得成熟,承担的责任和压力更大,考虑得更加全面,制度建设和企业文化如何形成,这些都是要思考的事情。

前九年我们走了很多弯路,绝大多数时间在拼命生存(一直在发展1.0-2.0之间徘徊)。第十年会开始不一样,至少我们会开始突破2.0

小编:以你自己的经验来看,你认为要具备怎样的条件才能开始创业?刘:1、机遇:拥有自我分析和把握机遇的能力。

2、评估风险的能力:你愿意承担风险,并且自己有能力承担风险的时候就可以开始尝试了。

小编:从最开始的创业走到现在,支持您走下去最大的动力是什么?刘:这个动力来源于很多方面:

一是我个人的爱好,兴趣是最好的老师;

二是我性格比较执着,一件事情既然做了就要做好;

三是这件事做起来越来越有意思,让我更想坚持下去。

小编:从入行到现在,您觉得这个行业最大的变化是什么?刘:爱好者越来越专业,我们也要让爱好者变得更专业。

小编:对于铭家这个品牌的未来发展,你有什么规划和展望呢?刘:对于未来的规划,我们会在2021年年末再公布,大家一起期待吧!

倾听他人的创业故事,品味他人的别样人生。

如果你也有激励人心的创业故事,欢迎来稿。

投稿邮箱:Mjjzkj001@163.com.

编辑|花花

图片| 部分图片来源于网络,版权归原作者所有,如有侵权请邮件联系 【Mjjzkj001@163.com】,我们将及时处理。

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责任编辑人:潘飞

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