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奏响真皮时尚的最强音

2014/8/28 14:41:01 来源:中国皮革网 作者:何睿瑞 >点击率: 我有话说(6298人参与)

[导读]

  换上以蓝白为主色调的工服,在镜子前认真地整理装束,迈开轻快而稳健的脚步,走在极具现代格调的商城里,各种具有真皮标志、品质不凡的箱包,各类彰显时尚风潮、做工考究的样鞋,还有每位经营者亲切的问候和友好的微笑,都与灿烂的朝阳一起,点缀着我璀璨的职业人生:作为鞋包区的楼层经理,一天的工作就从巡场开始了!

  而恰恰就在一年前,2013年8月丹尼尔商贸城成立之初,我怀着对商贸事业的无比热爱,正满心欢喜地踏上崭新的征程、准备大干一番时,意料之外的情况却频频出现。在开业庆典的火爆促销和人气喧嚣之后,迎来的是整体经营的冰点萧条期:商城门可罗雀,顾客寥寥无几;经营者开始采取等待和观望的态度,有的根本不上货,被逼急了,就摆上几件过时的货品充数,而且店内也几乎看不到任何店员;更有甚者竟然抛下正在装修的店铺,用一把铁锁将满目狼藉、空空如也的卖场一锁了之,一切联系方式都关闭……

  面对这一系列问题,我耐心细致地与满腹牢骚的业主们交流讨论,了解到很多经营者是因为当时商城的绝佳地理位置、齐全的配套设施、优质的管理服务而眼热心动,迅速做出投资经营的决定。然而,当趋之若鹜入驻之后,有些商家就因为对经营范围定位不清,对新市场预热准备不足而身陷被动。很快进入了“顾客少——不敢进货、不敢聘用员工——货架空荡、人员稀松——濒临关门”的恶性循环中。

  我把调查到情况如实反映给上层决策者,并迅速配合集团的决定,采取各项措施扭转窘境。首先从分析商城的地理位置入手,商城正位于长缨路商业主轴龙脊上,众多箱包鞋业商城盘踞此地已久,因而,必须审时度势地避开批零模式的初级化、低端化、趋同化,把眼光瞄准至获得“真皮标志”的一系列箱包鞋业品牌上,将鞋业中的森达、赛璐达、杰豪、百利百惠;箱包中的康奈、万里马、苹果、POWERLAND等名品悉数引入。另一方面狠下决心减免业主半年的租金,累计高达350万元,集团以此方式与持有真皮标志的优质商家同舟共济、跨越难关。

  与此同时,我们这些基层的管理者还与商家携手,扎实稳健地培育市场,建议经营者对其所代理的品牌优势加以沉淀和强化,分析产品的差异化诉求,进而从同类品牌中脱颖而出,以差异化制胜细分市场。如此,在“真皮标志”的这张金字招牌下,我们就用有效的商业定位,有效率的工作时间,将有限的商机空间置换出来。实现后来者居上,成为顺应市场所趋的领导性品牌商城。

  我深深地感到:在激烈角逐的市场中,品牌是商城做大做强的最重要资源。商贸城与业主一起营造出人性化的商业空间,让品牌营销店成为品牌与零售商、消费者之间的亮丽纽带和美学名片,从而传递给消费者全新的生活理念,吸纳更多的代理商加盟,强有力地彰显出品牌的力量。

  半年过后,鞋包业态彻底改变颓势:顾客络绎不绝,打包托运频繁,营销异常忙碌,日交易量激增……那些业主再也不是话难听、脸难看、事难办的“捣蛋”商家,而非常配合集团经营管理,还时常提出改进管理制度的合理化建议,使我们的管理更加完善科学,更具有人性化。

  如今,当我每天看到来自西北五省的批发商和消费者,漫步在汇集多家“真皮标志”品牌商户,摆放着种类繁多、色彩缤纷、典雅时尚的鞋类箱包的世界中,根据既定的需求尽情选购时,一种激越豪迈的幸福感和无与伦比的成就感在心头荡漾不已,“真皮标志”成就了“箱包王国”,铸就了“鞋履天下”,奏响了真皮时尚的最强音!

标签:真皮标志 责任编辑:[中国皮革协会]