直播现场。肖为 摄

通讯员吴莉萍 夏胜华记 者 肖为 嵇尚东

“这是我们家的23号（产品）链接哦，有两种颜色，都很好看呦……”近日，记者在扬州恒瑞鞋业有限公司（简称恒瑞鞋业）发现，直播间内，一名女主播正在直播销售女鞋。

恒瑞鞋业坐落江都区仙女镇商贸城社区，今年5月正式运营，已直播销售女鞋约30万双，今年9月份被市商务局授予“扬州市直播电商示范基地”。皮鞋是商贸城社区主导产业，有生产企业168家，辖区内苏中商贸城是苏中地区最大的皮鞋、皮革及辅料销售集散地，有200家经营户。随着直播业兴起，该社区皮鞋产业正在掀起“二次创业”热潮。

探访 半年卖掉30万双女鞋，看主播打造细分市场直播矩阵

恒瑞鞋业运营约半年，没有明星网红主播流量加持，如何卖出30万双女鞋？

“我们签约了11名主播，每名主播各自定位，除凌晨1点至早晨7点外，分三个时间段直播。”恒瑞鞋业负责人王祥介绍，“‘双11’当天卖了3000双女鞋。”

喜人的直播业绩，是恒瑞鞋业全新社交电商思维的运作。恒瑞鞋业虽然成立不久，但王祥深耕电商领域多年，对社交电商研究颇深。

“直播不是一般人理解的仅靠颜值，要围绕特定消费群进行场景化内容打造。”王祥介绍，“我们围绕素人主播的IP设计，通过视频拍摄、消费经验、生活场景介绍等内容，在细分市场打造辨识度高的人设引领消费。”

分析 提升供应商响应能力，直播企业发展加快产业转型升级

“我们有一个直播间，专卖大码女鞋。围绕加肥加宽女鞋，我们重新设计了鞋楦，委托鞋厂加工。”王祥介绍，直播电商核心是产品，关键在供应链。

最近，恒瑞鞋业正在与供应商金莉鞋厂洽谈，准备注资30万元，助力该厂添置设备、招聘人手，将日产能从现在300双提高到600双。据了解，恒瑞鞋业目前有30家供应商，王祥计划重点培育10家核心供应商。

商贸城社区拥有168家制鞋企业，按理说货源不成问题，王祥解释，直播电商对个性化定制、迅速响应的要求非常高。一旦订单爆仓，如果不能及时发货，不但生意溜走，甚至还要面临客户索赔。

恒瑞鞋业对合作伙伴的帮扶，是该社区制鞋业升级的一个生动细节。

扬州阿圣琦鞋服有限公司是商贸城社区知名电商企业，今年仅“双11”期间，就接单9万多双童鞋。阿圣琦负责人唐学红介绍，近年来，该公司加大核心供应商培养力度，通过产能包销、资金扶持等手段，扶持传统企业加快转型。其中，供应商志鹏鞋业原先日产能只有200双，通过双方深度合作，现在已提升到600双。

前瞻 加快产业发展顶层设计，丰富和完善直播产业新生态

2021年，阿圣琦鞋服将迎来加快发展的机遇。前不久，该公司拿下迪士尼童鞋的品牌授权，预计明年年初产品正式上线。但幸福的烦恼也随之而来：目前公司仓储面积仅有6000平米，而新产品上线至少需1万平米仓库。

“我们正在积极向上争取，通过加快优质公共服务供给，为企业拓展空间。”商贸城社区主任刘凤松介绍，“下一步，我们将推动‘一站式’直播基础设施建设，吸引优质直播电商平台、直播机构，加速产业要素集聚，丰富和完善电商产业生态。”