鹤山制鞋拥有200多年历史，是“中国男鞋生产基地”，如今已形成了鞋业设计研发、生产、销售的完整产业链，产品远销海内外，男鞋年产值达150亿元。

近年来，受市场大环境影响，鹤山男鞋产业的发展也受到市场订单不足、生产成本上涨、缺乏自主品牌等多重因素的制约。特别是今年，鹤山鞋业受疫情影响较大，不少鞋企错失“开门红”。部分鞋企订单开始增加后，又因为工人的流失，面临“有单不敢接”的新问题。“缺乏自主品牌一直是鹤山鞋企的痛点，但品牌打造非一日之功，我们希望通过挖掘、宣传好鹤山男鞋制造的文化内涵，真正唱响鹤山男鞋‘质’造品牌。”鹤山市鞋业商会会长、华利达鞋业有限公司董事长施志坚说。

在深厚的产业基础和绕不过的发展瓶颈面前，鹤山男鞋如何实现浴火重生？记者带着这个问题进行了深入采访。

■全省真皮男鞋六分之一产自鹤山

鹤山制鞋业最早可追溯到清朝年间，是鹤山市四大传统产业之一，区域特色明显。近年来，鹤山市委、市政府采取有效措施，为制鞋企业发展营造良好的环境，同时不断引导产业聚集，积极扶持企业做大做强，争创品牌。

早在2008年，鹤山市便荣获“广东省男鞋生产基地”称号，沙坪街道被认定为“广东省制鞋专业镇”。鹤山男鞋制造产业在国内外市场享有较高声誉，其中尤以真皮高档男鞋最具代表性，约占全省真皮男鞋产量的1/6。鹤山男鞋以时尚活力及过硬的品质而闻名，鹤山制鞋业已成为鹤山乃至广东重要的制鞋产业平台和城市名片。

据统计，目前鹤山拥有鞋企1300多家，其中规模以上制鞋企业23家，产业链关联企业超2000家，全市制鞋业实现工业产值约150亿元；高峰期从业人员近10万人，是集研产销于一体的产业集群，成为鹤山市仅次于纺织服装行业的第二特色产业。

在施志坚看来，虽然鹤山男鞋产业面临诸多瓶颈，但基础优势仍在，而且大有可为。2009年5月，中国轻工业联合会、中国皮革协会授予鹤山“中国男鞋生产基地”荣誉称号，去年鹤山“中国男鞋生产基地”荣誉通过了第二次复评，极大地提高了做大做强男鞋产业的信心。

“在全国男鞋设计与创新领域中，鹤山的男鞋设计、生产能力均处于领先地位。每家鞋企都最少拥有1个设计人员。据统计，鹤山拥有专业的男鞋设计师3000多名，平均每天研发出4000多个鞋款，这样的研发设计能力，比全国任何一个男鞋制造基地的研发能力都要强大。”施志坚说。

■六大优势提供产业支撑

施志坚表示，鹤山制鞋产业具备了地理区位、人才、信息、产业链、技术、政策等六大方面不可复制的优势，这些优势助力鹤山鞋业积累下现有的产业基础。

地理区位方面，鹤山位于广佛和珠中江两大都市圈的交汇点，交通便利有助于市场的拓展。

人才方面，鹤山制鞋业在经过30多年的高速发展后，不仅汇聚了全国乃至世界许多知名、不知名的制鞋企业、贸易商、采购商，同时也汇聚了全国许多制鞋专业人才。这些制鞋专业人才为鹤山制鞋业的发展起到了重要的作用。

在信息方面，广东作为全国鞋业界的信息中心，世界制鞋业生产制造设计研发、采购贸易、人才资讯的集散中心，为鹤山制鞋业发展提供了很好的信息交流平台。鹤山作为“中国男鞋生产基地”，每年都有来自各地的品牌商、代理商、经销商定期聚集到这里，获取最新潮流趋势。

在产业链方面，制鞋业的兴旺带动了鞋材制革业、制鞋机械、五金配件、化工原料等相关行业的发展。鹤山制鞋业已形成了从原辅材料、产品研发到生产成型，从机械设备、模具、配件等工艺创新到产品创新，营销网络从物流、销售到专业市场、产品展示，从产品质检、检测包装到出口报关等一条较为完整的配套产业链，产业特色鲜明。

技术方面，鹤山市制鞋行业坚持依靠科技进步，加强自主创新体系建设，注重培育和发展高新技术企业、民营科技企业，不断夯实产业基地的技术基础。

2001年3月，鹤山市鞋业商会成立，加强了鞋企之间的技术、经验交流和信息沟通，为企业创造了良好的市场氛围，推动产业整合、重组、提升，促进行业健康发展。

■鹤山男鞋产业需要结构性重塑

虽然鹤山男鞋产业基础好，规模也比较大，但是一直以来难以突破发展瓶颈更上一层楼。

在施志坚看来，当前世界经济增长整体放缓，外部需求减弱，制鞋企业面临较大风险和压力。加上制鞋业原材料价格上涨、劳动力成本上升等客观原因，直接导致制鞋成本增加，企业利润空间收窄，对制鞋企业带来较大冲击。

此外，近年来在国内，温州、晋江和成都等地的制鞋业凭借其良好的市场基础和自主品牌等优势发展迅速，使鹤山鞋业发展面临更大的挑战。

“我们的经营管理方式也没有及时跟上，大部分企业生产自动化程度不高，产品模仿多，创新少，市场占有率不高。不少企业主观念保守，满足现状，缺乏二次创业的决心和勇气。”施志坚说。施志坚表示，鹤山制鞋业力量分散，整合度不够。鞋类企业虽然数量多，但是却没有很好地团结和整合起来，缺乏像奥康、康奈这样的大规模的集团公司。“我认为归根结底还是存在结构性的问题。鹤山1000多家制鞋企业中，超过六成是中小微企业，他们的设计研发、品牌打造实力还是不够。鹤山男鞋产业需要结构性重塑，需要培育数家龙头鞋企和龙头品牌，真正带动鹤山男鞋产业整体水平的提高。而中小鞋企面对产业、市场的变化，必然会迎来一次‘洗牌’，优胜劣汰是行业大趋势。”施志坚说。

■鞋企应主动探索创新销售模式

面对国际国内市场压力，鹤山许多鞋企开始“醒悟”并探索、尝试新的销售方式，注重品牌的打造。鹤山市新易高鞋业有限公司是鹤山市制鞋企业的龙头。目前，面对国内市场，新易高正在通过互联网平台，提高商品转换率，使男鞋产品的款式更新换代更加快。

鹤山市新易高鞋业有限公司总经理黄志洪表示，近年来直播带来的男鞋销售量非常大，在短时间内可以提高销售额，但是长远来看，鞋企仍需要有更多的战略伙伴，开拓新的渠道，这样才能实现持续增长。

从皮革销售，到传统制鞋，再到如今倾力打造IEB品牌，鹤山市IEB皮具有限公司总经理李巧兰在鹤山男鞋行业已经耕耘了近20年。

“鹤山制鞋品质属于中高端，但一直以来我们的鞋企在注重产品质量和研发的时候，却忽略了市场的推广探索，因此导致鹤山鞋企缺乏大品牌。”李巧兰说。

在李巧兰看来，鹤山制鞋业的发展瓶颈在于大多数企业知道如何制鞋，却不知道怎么去拥抱新技术和新销售模式。“用传统的方式销售鞋子已经不香了。例如，鞋企如果转型做批发，就会面临库存压力大的风险；进商场超市开专柜，成本也高，库存压力也大。”李巧兰说。因此，李巧兰正在加快探索新的销售模式。

“今年受疫情影响，一直开不了工，大家都很着急。我也开始学习、尝试通过直播带货等形式，借助互联网平台的力量开拓销售渠道。做互联网营销，我们急需这方面的人才。”李巧兰说。

对于鹤山悠久的制鞋历史，李巧兰也深有感情。“我一直希望打造一个鹤山男鞋产业的‘橱窗’，能够展示鹤山鞋业发展的历史、水平和方向，让大家更多地了解鹤山制鞋业，同时宣传好鹤山男鞋‘质’造品牌。”李巧兰说。

在李巧兰看来，鹤山制鞋企业大部分一直坚持手工制作，这当中也有一个手艺和精神传承的元素。“我们可以大力挖掘传统手工制鞋的精神内涵，从艺术的高度来推广鹤山制鞋，注重年轻制鞋工匠的培养，弘扬‘匠人精神’，让更多年轻人对传承手工制鞋产生认可和成就感。”李巧兰说。

■打造鹤山男鞋自主品牌任重道远

一直以来，如何摆脱“贴牌代工”的标签，是鹤山鞋企的目标。

黄志洪表示，鹤山制鞋业最大的痛点就是缺少自己的大品牌，各大鞋企以贴牌、代工生产为主，并且销售渠道单一；相关产业配套设施还不够完善，招商引资的吸引力不足，缺乏有品牌、有实力或拥有国际市场的大型企业。同时，鹤山男鞋产业主要以生产制造为主，缺少一个专门的运营团队来做好品牌运营，来提高鹤山制鞋业的知名度。

如何重振鹤山男鞋产业，打响鹤山男鞋品牌，施志坚表示，鹤山男鞋产业需要重新规划，找准定位，推进“中国男鞋生产基地”持续健康发展。

“希望政府能够搭建多层次的平台，为鹤山鞋企提供展示、交流、做大的舞台。”李巧兰建议，政府应加强公共服务平台建设，积极扶持技术创新平台、电子商务平台、质量检测平台、信息网络平台、人才培训平台、企业融资平台等服务机构，发展面向支柱产业、高新技术产业和战略性新兴产业的公共创新服务平台，为企业创新与成果转化提供支撑服务。

施志坚也表示，鹤山男鞋产业还要进一步提升研发设计水平，立足男鞋产业基础，推动企业设计专业化、社会化发展和园区化集聚，通过集聚设计创意企业、提升设计创意环境，将设计园打造成集研发设计、生产、流行趋势发布、设计成果转化为一体的制鞋设计产业集聚区。同时要积极培育实用型人才，推广新工艺、新技术，不定期组织开展行业、企业实用型、技能型人才培训，推动鹤山鞋业从业人员的综合素质不断提高。

鹤山市科工商务局相关负责人表示，面对当前复杂多变的国内外经济形势，鹤山市委市政府正组织有关部门开展鞋业发展调研课题，重新规划调整鹤山鞋业未来的发展方向，出台新的鞋业发展实施意见，坚持走产业规模化、生产机械化、产品品牌化、企业集团化、市场国际化的道路，继续把鹤山制鞋产业做大做强。

来源：江门日报记者/谌磊 见习记者/张舜同 易荣添