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受冷落的河北白沟:“箱包之都”传奇如何续写?

2020-11-17

来源:中国新闻周刊

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危机有时就孕育着转机

“来,欢迎来到直播间的宝宝们,直播马上就开始啦!”

“这款的包链是不可以拆卸但可以调节的。”

夜晚9点,河北白沟这座人口不足20万的小城,街道上早已没了行人。但此时和道国际箱包交易中心的云播小镇却是一番热火朝天的景象。在这里,各商户的主播们都在手机屏幕前娴熟地介绍着自家箱包。

“5号?好,看5号!”“黑色的包包是最百搭的。”此起彼伏的直播声音交织在一起,而面前那一部部手机,承载着主播们今晚的业绩。

乍一提白沟,很多人可能感觉陌生,但是提到“北方义乌”“中国箱包之都”,人们脑海里或许会联想到这座隶属于河北保定、紧邻雄安新区的小镇。

白沟镇以箱包生产和加工为主要产业,据不完全统计,从白沟镇走向世界各地的箱包,占全国箱包总生产规模的三分之一以上。

“南有义乌,北有白沟。”从清代末年的口袋铺、柜箱铺,到年产箱包8亿只的“中国箱包之都”,百年来白沟人的箱包梦想从未止步。

但是如今,一切发生了变化。

“代加工”“量多价低”的老路遇到阻碍,受“黑天鹅”事件影响,订单减少、出口不畅、实体店萧条……一系列危机下,现在的白沟箱包交易中心已经不再像以前那样熙熙攘攘。

当“买箱包到白沟”成为过去,“中国箱包之都”的传奇该如何续写?

自救:搭乘直播电商“快车道”

对于艾米兔女包创始人雪晴来说,危机有时恰好孕育了转机。

“今晚已经卖了十几万了,但这并不是我们最好的成绩。”雪晴来到直播间,主播们正在奋力地介绍手中的包包,雪晴走到手机旁边看数据边进行辅导。

雪晴做了多年传统电商,今年年初她开始转型做抖音带货。因一条短视频爆火,一下子卖出去几千单后,雪晴现在成为了白沟箱包抖音直播top3的商家。

和艾米兔女包一样,白沟很多箱包企业的零售以线上为主。“经过40多年的发展,白沟已经形成原辅材料供应、设计研发、电子商务和仓储物流等完整产业链,目前有箱包生产企业4000余家,年产箱包8亿只,占全国箱包生产总量的40%。这些背后的产能和聚集效应,给白沟电商的发展带来了坚实基础。” 白沟经济发展局信息办主任闫小飞说。

但今年这些企业共同面临“有现货无渠道”的网络销售难题。“直播+短视频+电商”新模式,成为了企业“自救”的首选。

走进白沟新城的和道国际箱包交易中心,会发现这里几乎所有商铺内都搭建了直播间。据统计,今年以来这里仅一个电商平台的直播账号就新增1.2万多个,其中白沟“十大网红主播”的销量甚至超过了疫情之前水平。

而直播电商不仅增加了白沟箱包的销量和商家收入,也在悄然之中对白沟箱包产业产生着某种更重要的影响。

李佳的工厂算是白沟做箱包加工较早的厂家,但近两年来,她面临一个头疼难题:外贸订单减少,自产不能自销。而现在国外疫情出现了蔓延趋势,更是让工厂“雪上加霜”。今年4月,李佳开始尝试进工厂搞直播。

“背上这个包,你就是整条街上最靓的妞儿!”李佳箱包厂的车间工人正对着手机介绍新款女包。

此时车间的其他工人正在忙碌着手头的箱包制作。缝纫机哒哒地运行着把皮革进行缝合,而另一边的工人有条不紊地进行金属扣和拉链的安装。

“我们的拍摄基本上都是在工厂。工厂就是直播间,主播就是我们自己的现场工人,质检、生产、主播和发货一体,把工厂展现给用户。”李佳说。

纪录片《亲爱的包包们》截图

工厂直播在李佳的箱包工厂与顾客间产生了一种“隔空链接”。手机那端,顾客通过手机屏幕“亲临”生产车间,了解箱包设计、生产、组装的每一个环节,对工厂的制造能力和品牌有了更直观感受。而手机这一端,李佳通过实时评论和留言收集不同客户的需求,这些会成为工厂下一批箱包设计生产的“灵感来源”。

和李佳一样,越来越多的白沟箱包生产企业通过工厂直播了解市场需求,进行个性化设计,白沟箱包产业逐步改变了“代加工”“求量不求质”的老路,以质量和品牌赢取市场。

如今直播电商不仅为白沟箱包产业开辟了新销路,成为助力白沟箱包产业回暖的“加速器”,也为白沟提供了更多的就业机会。

当越来越多的品牌商家、实体工厂和线下店加入到直播带货,和道国际箱包交易中心建立了云播小镇,目前有驻场主播100余人,全力打造白沟全生态网红直播供应链基地。

同时白沟新城电子商务协会开展了“云课堂”,进行直播人才的免费培训服务。白沟电子商务协会会长司旭说:“理论课培训完,我们会把学员放到实训基地,让学员进行灯光、产品陈列,甚至包括话术的实操,让学员们亲自去体验。”

借助直播电商,白沟箱包产业实现了从线下到线上、由出口转内销的“转型”,同时借势箱包产业链打造了多元化、多业态的产业供应链。

如今和道国际箱包交易中心的云播小镇里每晚都有商家刷新着新的直播交易额。“中国箱包之都”的传奇以一种新的方式延续。

纪录片《亲爱的包包们》截图

2020,全民直播电商年

今年3月,黄志超将白沟箱包原产地优势和自己在广州的抖音电商团队强强联合。

“姐姐前几年去了广州,在那里组建了直播团队,我在白沟给她供货。”

黄志超每天工作的第一件事就是选品,“从100多个新品里,选出直播间要介绍的包,这些包下午就会寄出去,第二天晚上就会出现在广州的直播间里。”

直播电商新趋势下,2020年成为了全民直播电商年。根据商务部监测,2020年上半年全国电商直播超过1000万场,活跃主播人数超过40万,观看人次超过500亿,上架商品数超过2000万。

抖音目前日活用户数据已超6亿,在这一流量优势下,抖音电商从好内容、好商品、好服务三维度搭建电商经营模型,帮助能够提供“好内容+好商品+好服务”的三好商家,触达目标用户、并促进商家和用户完成交易。据统计,从2020年1月到8月,抖音电商总体GMV同比增长6.5倍,闭环直播GMV同比增长36.1倍,开店商家的数量增加16.3倍。

在众多商家和品牌方选择抖音电商作为新的重要交易渠道背景下,抖音电商也不断升维产品运营思路。

更高效的交易转化需要更多元的流量支持。今年抖音电商正式入局双11,推出“11·11抖音宠粉节”活动。活动中,放出高达百亿量级的流量资源,这也是抖音电商历史上最大流量的扶持计划。

“唯一的担心就是怕流量太大,我发不出去货。”活动期间,黄志超早早准备好的3万单货源已经通过抖音直播间从白沟发往了全国各地。优质内容和流量曝光下,抖音直播为更多商家提供了新销售渠道,为提振地方经济助力。11月11日24点,“11.11抖音宠粉节”圆满落幕。数据显示,在此期间平台整体支付口径成交额破187亿,其中11月11日单日成交额破20亿。

全民直播电商年背景下,依托平台庞大的流量资源和大数据优势,抖音电商助力品牌融入大众流行,实现品牌升级,帮助商家实现高质量增长。

“没有难卖的优价好物,让美好生活触手可及。”

日前,抖音联合中国新闻周刊拍摄了纪录片《亲爱的包包们》,记录了河北白沟传统箱包产业借助抖音电商实现产业带发展和经济发展的变革。


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