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“真皮标志”引领制鞋行业电商渠道升级

2013-10-28

来源:中国皮革网

作者:未知

面对市场竞争的日益加剧,新的、好的创新不断冲击着传统的经营模式,旧的渠道已经不能满足业态的市场需求。越来越多的企业,加入到了渠道的创新升级队伍当中,在这之中,借助电子商务平台,增强企业的销售能力成为企业的重要方式之一。据中国电子商务研究中心统计2013年上半年中国网络零售市场交易规模达7542亿元,同比增长47.3%,电子商务已经成为传统行业越来越重要的销售渠道。作为皮革行业的先驱“真皮标志”,他们自然也在不断的创新升级电商渠道,寻求新的发展点。

奥康“无鞋专卖店”

面对不景气的行业整体形势,真皮标志领先鞋王奥康整体销售在2012年的收入也出现了一定的下滑,但是在电子商务方面奥康却实现了同比275.86%的增长,呈现快速增长趋势。线下的巨大压力促使奥康加快线上线下的整合。今年九月的中国国际上海展上,奥康推出了全新的“无鞋专卖店”,“顾客选鞋、试穿、下单等过程都将在网上完成,奥康董事长王振滔表示,无鞋专卖店不仅是体验营销和渠道模式上的创新,更是有效降低库存、控制成本、转变传统鞋业大批量生产方式的突破点。据介绍,”无鞋专业店“将于明年率先出现在京、沪、杭等大城市。

”我不是马云,但传统制造业和信息智能化绝不是割裂的关系。“王振滔表示,除了试水O2O模式的全智能化体验店,奥康在不断加大发展多品牌电子商务销售平台力度,扩大网络渠道规模。奥康在2008年进入了线上市场,创建了奥康的官方网购平台,并成立了电子商务运营部,同时公司将平台和供货商的进货系统进行联网,实现了跨区域调货。网购平台开通一年之后,奥康电商销售额便超过了优秀实体专卖店一年的销售额,而且成本比实体店低得多。在自建平台之外,2010年奥康进驻天猫,2012年公司线上销售达到2.2亿元。目前奥康已经在天猫、1号店、当当网、好乐买等电商平台同时进行分销。

百丽:线上线下一体化

作为真皮标志领先鞋王、在国内开有万余家店铺的线下”渠道之王“百丽,其电子商务策略与业绩也业界也处于领先地位。2011年,百丽投资2亿美元,上马优购项目后,近几年更是加快了电子商务发展脚步。今年3月,百丽将”优购网“更名”优购时尚商城“,扩大了商城定位。8月优购时尚商城宣布,其和母公司百丽国际欲将双方的业务实现”线上线下一体化“。

”百丽集团全国153家仓库的物流仓储配送系统软件开发现在都由优购网来执行,与此同时,8月份启动了线下店铺POS系统的开发,这一系统开发完成后,将在全国18000家店铺实施。“优购时尚商城CEO张学军表示,线上线下一体化之后,消费者在网上下单后,百丽在线下约300个城市的18000家店铺可以实现就近发快递。按照百丽的规划,线上可以比线下便宜10%-15%左右。同时,据优购网方面表示,以前店铺员工基本都是在做进店客户的营销,未来可能配比是三个员工进店直销,一个员工通过微信等多种方式进行线上营销。

达芙妮:重塑电商新未来

”真正做O2O并不容易,像是财务的计算分配,供应链如何配合,仓储物流如何改造……这些都是集团内部需要解决的问题。但是我们会朝着这个方向走,而且我们也有这个能力做成。“达芙妮电子商务及顾客运营部副总经理陈葆芬表示,2013年达芙妮将在大城市中尝试O2O,消费者可以线上下单,门店取货,也可以门店下单,由EC部门发货。同时陈葆芬也表示,做到O2O,并不仅仅是一个集团如何满足消费者需求,提高顾客消费体验,进而创造更大营收的问题,更是系统的升级改造。

真皮标志鞋王达芙妮早在2006年就开启了电商经营,相比其线下”大众鞋王“的地位,达芙妮电商的份额,可能不及整个盘子的十分之一,但是对于以”街边店“模式打开大陆市场的达芙妮,为了增加品牌的曝光度,吸引年轻的客户群体,达芙妮电商发挥着举足轻重的作用。近几年经过品牌与消费者的磨合,以及整合集团内部的资源,达芙妮电商正在消除隔阂,回归到稳健的盈利电商模式。

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责任编辑人:梁玮

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