温州网讯 昔日鞋王达芙妮黯然退市，再次被放置到一场舆论的中心，引发外界对传统鞋企未来发展之路的思索，特别是对有着中国鞋都之称温州，经历了高速增长的制鞋业产业而言，今日的市场环境早已今非昔比，品牌、产品、渠道、传播等方方面面都提出了新挑战，未来温州鞋企如何重塑优势，实现可持续高质量发展，成为不少企业热议的话题。

图为温州市蒙拉妮鞋业有限公司生产车间一角。赵用 摄

如何抗压增实力

弘扬工匠精神

“多变的时代，一切充满不确定性，但最终还是靠实力。” 温州鼎力咨询公司董事长周剑东认为“商品+服务”的升级势在必行，在消费者个性需求日益变化下，以工匠精神为核心的个体时代已到来，大量细分、小而美的个体不断涌现，而高大上的平台将越来越难打造，未来的商业将回归产品本质与专业，青睐“一根筋傻干”的人。

从企业成立并一步步壮大的过程中，诱惑无处不在、无时不有，包括达芙妮在内的不少大牌企业的退市，其中一大因素便是盲目扩张多元发展，最终难以可持续发展。在他看来，战略就是有所为和有所不为，其中更为重要的是选择不做什么。

这种观点引起了我市诸多企业家的共鸣，不少企业家直言，决定企业能走多远，终究要靠产品实力，靠的是心无旁骛的工匠精神。

“经济形势越复杂，面临的诱惑越多，企业越要耐得住寂寞，守得住定力。”金帝集团有限公司董事长诸建勇认为，制鞋代表着温州的传统制造业，它的生存与振兴，会遇到特别多的风险难题，特别是面对越来越多“挑剔”的消费者，面对日益增长的个性化、定制化需求，以工匠精神来增加产品和服务的品质，优化供给结构，适应市场需求，无疑是解决问题的关键所在。

纵观我市诸多知名鞋企的发展之路，尽管它们走的路径不尽相同，但都能立足本业，发展本行，数十年如一日深耕主业，最终靠卓越的品质和技术的改进赢得市场的尊重和认可。

“不仅是大企业，从事来料加工的小作坊、小企业，只要有工匠情怀，一样能成为‘小而美’的企业。”温州依婷公主鞋业公司董事长陶春乡认为，温州制鞋产业链相当完善，产业优势相当明显，对于繁星点点的中小企业，只要专注某细分市场，深耕某一领域，小企业依然有春天。

如何避免库存高企

靠数据化决策

盲目扩张导致库存积压严重，高企的库存积压成为包括达芙妮在内许多大牌黯然退市导火索，如何快速去库存成为当下困扰企业发展的最大痛点。

“一切从‘消费者在哪里，消费者需要什么’出发来，低成本快速找到目标消费者。而传统企业数据是割裂的，缺少和用户的链接，以前是靠经验决策业务，未来更多的是靠数据化决策业务。”红蜻蜓集团副董事长钱帆对新零售的理解有着独到之处。

在他的带动下，红蜻蜓成为我市较早试水新零售的鞋企。特别是数字化门店的改造，保证消费者进店之后的消费链路。不同以往的是，现在则是以用户为中心，人货场匹配，大数据驱动，全渠道融合，供应链布局，实现业务在线、企划在线、研发在线、生产在线，一切数据实时在线。随着数字化营销的逐步推进，红蜻蜓目前在线销售、离店销售、直播销售已经占红蜻蜓整体销售的1/3。

在互联网浪潮的迅猛冲击下，重构新的鞋业生态圈，正是当务之急。不得不承认，由于成本高昂，没有强有力的人才支撑，众多温州传统鞋企对互联网大数据等新型技术，还无法适从，新技术的革新还不够，对此市鞋革行业协会筹划成立鞋业大数据平台，实现资源共享、信息共享、技术共享，让更多的企业实现降本减负，让中小鞋企深耕细分领域成为可能。

如何打好翻身仗

提升设计竞争力

大浪淘沙下，传统鞋业如何走差异化竞争，开辟新蓝海，不少业内人士认为，运动鞋产业的发展策略值得借鉴。

当前运动鞋服市场进入了强劲的复苏期，国内的各大运动品牌不约而同地瞄准了千禧一代，以时尚元素为切入点拉拢年轻的消费群体，走起国潮风。

奥康早就看中了年轻人的运动市场，为了让品牌形象年轻化，在2014年就请来了当红的韩国明星金秀贤做代言。2015年，奥康宣布牵手美国运动鞋品牌斯凯奇，朝着全品类、多领域、时尚运动化方向发展。

为及时抓住年轻消费者的需求，森马强化品牌的潮流化、时尚化属性，增强消费黏性，打造爆款产品。该公司于近期新研发的一款“键盘鞋”，新品刚一推出瞬间成为年轻一簇眼中的网红产品，销量不断上升。据森马研发人员介绍，键盘鞋的设计初衷就是将键盘拟作为工作压力，穿上森马键盘鞋，就可以把压力踩在脚下，去除烦恼。

“商品本身缺乏竞争力才是最致命的原因，如果不加以调整，传统鞋业恐难再翻身。”市鞋革行业协会执行会长谢榕芳认为，互联网加速新品牌的推出，使得品牌周期变得更短。为了满足消费者需求，一些品牌效仿快时尚模式，保持快速上新的节奏，而很多设计已经跟不上节奏，“万年不变”的款式越来越显得乏味、过时。年轻化也好，时尚化也罢，如何借助设计的力量，走差异化竞争正成为众多鞋企的共识。

为了重塑鞋企核心竞争力，鞋革行业计划引进国内外高端设计人才和设计研究机构、第三方服务机构等，建立中国鞋都鞋类设计研发中心，弥补温州鞋革行业在设计方面的短板。未来我市将以品牌化、时尚化、个性化为主攻方向，重点发展中高端鞋类产品，形成品质标准化、设计新颖化、生产智能化、营销网络化的提升模式。

来源：温州日报

记者 李中