新秀丽亚洲有限公司副总裁 Paul Melkebeke

非常荣幸受邀到这里来参与这个论坛。首先，简略介绍一下我们公司。新秀丽公司旗下有Samsonite，Hartmann，High Sierra，Speck等多个品牌，核心品牌是Samsonite。2009年我们的营业额约10亿美金，去年达到了20多亿美金，五年翻了一番。目前亚洲市场的销售额占据了全球销售额的40%以上，去年达到将近9亿美金，发展速度很快。但是在1998年，我们在亚洲的市场份额很小，其后一年一年地增长，每年增长都达到了25.7%。

中国是我们全球第二大销售市场，也是我们最重要的采购地，每年有71%的产品是在中国采购的。现在新秀丽的工厂已经变得越来越小，大部分都是外包，中国有很多我们的供应商。

在过去几年当中，大家面临的挑战都是一样的，就是用工短缺、工资上涨等等。但是有一个好的趋势，就是中国愈加完善的供应链。你基本上可以走路就走遍产业链的各家工厂，这是中国的一个很大的优势，大家一定要注意到这一点。

中国制造仍然有着很多的优势。比如企业家精神，熟练劳工，物流、当地政府、供应链的支持，生产速度，产品价格的竞争力等。

在与新的工厂合作的时候，我们有哪些具体的要求呢？一是技能。我们需要有技能的劳工，这样才能保证生产的正常进行，还需要一个样品陈列室；二是质量的一致性。一旦我们设定了质量的标准，那我们希望每一天都能达到。我不希望和一些供应商合作，这些供应商一天生产的东西质量很好，另外一天生产的非常糟糕，这个我们无法忍受；三是按时交付；四是客服和交流。流畅的沟通非常重要，我们需要知道订单的进展情况；五是有竞争力的价格；六是人力，我们需要有可以用的人力；七是社会合规，不能违反法律；八是灵活性；九是尊重知识产权；十是创新；十一是适应新环境的能力。

制造业是不是一个夕阳产业？大家都希望知道答案。我们每一个人很难改变这个世界，当然政府可以做很多，但每个人都对于自己的公司负有责任，所以我希望各位专注于自己的长处。你们有很多的长处，当然也有弱点。大家可以发挥长处，尽力改进自己的弱点。另外一个，就是要保持自己的制造技能。在美国和欧洲，大家可能听说了，人们的技能搁置了以后，10-15年之后想要再重来做同样事情的时候，发现技能可能已经不见了。

我对中国的将来特别有信心，但是大家必须要做好“变化”的准备，敢于“变化”。