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全国男鞋销量第一的泉州幸福街 进军女鞋和跨境电商

2019-10-14

来源:福建日报

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位于泉州市鲤城区临江街道的幸福街,原本是传统的鞋业批发一条街。十多年前,互联网大潮来临的时候,幸福街的批发商户开始触网。如今,幸福街已成为泉州传统商业模式走向电子商务模式的标杆。然而,幸福街的转型并没有止步……



尝鲜:第一年只有17家商户试水网络销售


走进幸福街,放眼望去,只见一条约4米宽、200米长的道路两旁挤满大大小小的鞋店。要是临近中午来,只有三三两两的店铺开店营业。若是晚上来,见到的却是另一番景象,原本安静的街道人潮涌动,各个店铺内灯火通明,商铺内外检查货物、包装、安排出货的人员忙进忙出。到了晚上八九点,快递车、送货车更是将这条不宽敞的街道围得水泄不通。


“幸福街的商户基本上都是从事网络批发行业的,因此,白天人比较少,傍晚到深夜都是灯火通明。”临江街道办事处副主任杜志芸介绍。


幸福街的鞋业批发从上世纪80年代开始兴起。由于地处市中心、毗邻车站,幸福街逐渐成为远近知名的鞋业批发一条街。发展到后来,200多米的街道内,挤了200多家批发商户。


2008年,临近幸福街的旧车站开始外迁,随之而来的是幸福街的客流与日俱减。同时,在其他区域制鞋业的兴起、实体店库存危机、成本危机、房租压力日渐加重等多重因素的影响下,幸福街到了必须转型的关键节点。


“不能眼看这条商业街就此没落!”临江街道市场监督管理所所长庄严回忆说,彼时国内电子商务发展势头渐猛,许多传统零售业开始触网,为此,临江街道开始引导一些批发商户尝试网络销售模式。


幸福街商户张文革成了第一个“吃螃蟹”的人。


“2008年,一群从事网络销售的大学生来到幸福街寻求合作,希望将商户的产品拍照并放到网上卖。”张文革回忆说,“但那时大家对电商一窍不通,都不肯与他们合作。”


但是,张文革嗅到了商机。“当年我就关掉商铺,租下了空置的华联工艺品批发市场,开始做起了服务商,为入驻电商提供仓储、办公、代发货等服务。”张文革回忆说,第一年,只有17家商户试水网络销售。


2009年,在临江街道的引导下,幸福网店商城创办,这是泉州首家网店商城。商城初期招商引进34间店面、42家网商入驻。


席卷:占据淘宝天猫男鞋类目半壁江山


张文革没有想到,网络销售模式会以迅雷不及掩耳之势席卷幸福街。


幸福街电商发展有多快?2009年幸福网店商城创办时,仅有34间实体店面入驻。然而,只用了两三年时间,商城便一铺难求。“我租下华联工艺品批发市场时,工商部门建议我一口气签10年的租约。但我心里没底,只签了一年租约。但由于电商发展迅猛,第二年,租金便上涨了20%,第三年,租金同比上涨了100%。到后来,场地所有者直接将场地收回,自己建电商平台了。”张文革介绍。


事实证明,幸福街这条转型之路走对了。在有关部门和单位的引导下,幸福街商户由实体批发业务逐渐向网络批发转型,并逐渐形成“实体+网店”的经营模式。“几年时间里,幸福街的传统批发商户全部转型成为网络批发商。而随着商户不断增多,幸福街商圈不断扩散,辐射带动周边区域电商发展。”庄严介绍。


去年,位于临江街道义全街的泉州供销幸福电商园投入运营。泉州供销幸福电商园建筑面积达1.75万平方米,1~4层为电子商务店面,5~10层为高级办公写字楼,项目可容纳300多家电商企业。


泉州供销幸福电商园,是临江街道打造幸福电商园、进一步充实幸福街商圈电商载体的又一手笔。“华联电商城、幸福电商园、幸福网店商城、总站商贸城……如今,众多电商载体遍布临江街道各个区域。”杜志芸介绍。


牵头发起成立泉州市网络零售协会,为幸福街电商提供商品推广、美工设计、培训辅导、物流仓储、金融担保等全方位服务;推行“互联网+实力产业群”项目,与阿里巴巴签署泉州市品控服务商合作协议,成为阿里巴巴在全国的首个试点;与华侨大学电子商务研究中心合作筹建全市首家网商创业园;建设泉州市电子商务企业总部基地;成立泉州市网商(虚拟)产业园鲤城分园,向入园企业提供包括商务、运营、产品分销、人才、金融、技术、信用等八大服务,推进电子商务企业集约化、集群化发展……近年来,依托幸福街,临江街道及有关部门不断夯实电商发展基础,开拓电商市场,形成了幸福街商圈和电商总部基地两大电商集聚区。


“如今,电子商务相关产业办公区的总体建筑面积已达3.57万平方米,注册商标2000多枚,园区内有300多家天猫商家和4000多家淘宝商家,占据了淘宝天猫男鞋类目半壁江山,形成了以‘幸福品牌’为主的多个淘品牌。”张文革说。


洗牌:把跨境电商做到国外


数据显示,2018年,临江街道线上电商企业销售额突破34.4亿元,同比增长43.4%。其中,电商总部基地电商企业销售额达20亿元左右,日均销售额500万元,日均订单10万件。


试水网络销售至今,幸福街电商走过了快速发展的十个年头。如今,随着国内电商竞争愈加激烈,幸福街要有所突破,必须再次寻找新的出路。


“目前,幸福街的电商发展已经达到高峰,行业也进入洗牌期。要想拔得头筹,必须再次转型。”在幸福街扎根了16年的小李,见证了幸福街电商发展的全过程。“幸福街的商户全部都是批发男鞋的,幸福街的男鞋销量全国第一,但是女鞋在全国排不进前列。产品单一,限制了幸福街的发展。”


为此,去年开始,小李开始尝试女鞋网批。在他的带动下,目前,幸福街有几十家商户开始网批女鞋。“今后我们将多元化发展,除了男鞋,女鞋、童鞋等产品也可以纳入批发名录。”小李介绍。


产品多元化只是转型的方向之一。去年10月,“1688泉州市幸福街批发市场”正式上线,近千家泉州本土网商集体签约入驻该平台。“‘1688泉州市幸福街批发市场’是设立在1688平台的一个全品类频道,全国的分销商都能通过该频道看到泉州的各类商品。”张文革说,“通过这个频道,可以让幸福街的商家二次抱团,拓宽销售渠道。未来,借助1688平台,可以把泉州的产品更好地批量销往‘一带一路’沿线国家和地区。”


跨海求生,正是幸福街再次转型的一个发展方向。除了牵手阿里巴巴,近年来,临江街道等也在不断发力,扶持幸福街跨境电商发展。


福建正域跨境电子商务有限公司是跨境电商平台典型代表。正域公司2018年度交易量70.37万件,全年通关总额1092.81万美元,其中跨境贸易电子商务通关交易额950.21万美元。


2016年,临江街道支持福建正域跨境电子商务有限公司创建的Forudesigns平台上线。通过该平台,可实现在线设计、单件定制、在线销售三大功能。目前,Forudesigns平台产品已覆盖鞋服类、箱包类、家居用品类、电子配件类等70多个品类。


“随着跨境电商平台不断搭建,这两年,幸福街一些商户从‘双十一’转战到国外‘黑五’等电商购物节,转型做跨境。跨境市场更广阔,利润空间也更大,但竞争也会愈加激烈。今后如何发展,还需不断思考。”幸福街电商行业有关人士表示。


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