近几年传统的鞋业市场，诸多国产品牌受到市场打击，奥康、红蜻蜓、富贵鸟等品牌业业绩也大面积下滑。正当人们不看好鞋业市场时，一匹新的黑马运动品牌斯凯奇出现在国人面前，鞋子以每天卖出5万双的销量，让整个行业感到意外。

抓住消费者的时代需求

随着国内消费者的生活方式的改变，对于健康追求的生活要求越来越高，正式风格的皮鞋，不再成为年轻人的主要喜好。运动类的风格，正逐渐成为许多消费者的选择方向，斯凯奇抓住市场的时代需求，对产品本身定义为运动性质，在运动鞋上大做文章，推出了老年派的运动健布鞋，以轻巧时尚休闲的定位，短短时间内就获取了消费者的喜爱。

斯凯奇正是以产品的运动风，打开了鞋业的僵硬局面，给中国的鞋业市场，创造了更多运动时尚流行方向，让消费者对于品牌本身，有了新时代的理解，与此形成品牌文化的共识。

定价的巧心与谋略

产品在生产前，斯凯奇对中国的运动品牌，进行了调研和实践，发现以国产品牌为代表的安踏和李宁，大部分鞋子价格在300块钱以下。作为世界鞋业领头的耐克和阿迪，在中国的销售价格大部分高于600块钱。斯凯奇看到了运动鞋中间价格的空白区间，以400~500块钱的定价，弥补了市场行业的空白。

同时在企业运营过程中，对渠道进行了多方面整合，结合了产品的质量、款式、价格等多种因素，全面谋划产品发展。挖取消费者的市场空白，在产品推出市场后，就逐渐吸引了消费者的注意力，短时间内就超越了国内大多数品牌，获得了积极的市场地位。

电商渠道的布局

斯凯奇看到了电商在中国的发展风口，便不断的扩大电商渠道的发展。在一年的时间内，电商渠道的销量就占到了业绩的30%。同时产品在2017年的双11，一天的销量就超过了10亿元，拿下了鞋业品类销量的冠军。之后的2019年，产品在电商渠道的发展，更是一发而不可收拾。斯凯奇产品，在电商渠道的影响力也越来越大。2018年，斯凯奇在中国的销售额就达到了141亿人民币，占比44.9%，贡献了近一半的业绩，中国业绩增速达到了36%。

总结

正因为产品抓住了消费者的需求变化，满足了国人社交运动的各种社会需求，才让产品一时间受到国人欢迎。斯凯奇的成功也证明了，只有遵循市场的需求，才能让产品有地可唱。你觉得斯凯奇的鞋子如何？欢迎在留言区分享讨论。