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不断探索新技术 努力深耕制鞋路

2018/10/12 8:54:52 来源:加油中国 作者: >点击率: 我有话说(6298人参与)

[导读]

  ——访东莞友泰鞋业有限公司董事长张国扬

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  东莞厚街镇云集了各类优秀的制鞋企业,有这样一个企业,站在厚街或许它并不是特别起眼,但它却用执着深耕制鞋这条路,由此前专为外国品牌代工,偶然的机会却建立了自己的品牌,循着品牌这条路,它努力前行,用创新谱写制鞋的辉煌,企图走向打造品牌的巅峰,它就是东莞友泰鞋业有限公司。

  友泰鞋业公司秉承不断的创新与执着,在制鞋的道路上跨过一个个里程碑。这一切都源于一个执着追求的“鞋匠”即东莞友泰鞋业公司董事长张国扬。从踏入社会就与鞋子结下不解之缘而一直深耕鞋业,他用不断创新的鞋子丈量自己人生的精彩,自创Henkee“先吉”品牌,扎根中国进而企图缔造全球知名品牌,点亮中国制造一张胜牌。

  家境贫困挡不住追梦的热情 他清楚自己的人生目标

  上帝给了我们生命在凡间开创属于自己的一片蓝天;掌握命运的人永远站在天平的两端,总是不愿屈服,不甘平凡,在守望命运的岁月中一直徘徊在破碎与完美的边缘,可心里却还是充满了希望。而被命运掌握的人仅仅只明白上帝赐给他命运!

  张国扬1946年出生于台湾台中的一个普通农村家庭,为了减轻父母抚养五个孩子的经济负担,他放弃了念普通高中的机会,转进一所高职就读机械系机械科。毕业后即进入机械厂担任设计员,开始分摊家计到入伍当兵。两年退伍后考进海关在台北关担任查验进出口机械产品职务,从中积累到进出口的文书作业与实务经验。不服命运的他通过自己的努力而顺利考进台北科技大学夜间部,白天打工晚上学习,还要汇钱回家成了当时的他生活的主旋律。

  毕业后,张国扬的结拜兄弟李明昌的父亲在台中经营外销制鞋工厂,邀请张国扬回乡担任该鞋厂几年厂务主管,从中也积累制鞋的专业。鞋厂上轨道后李明昌已可接手,于是鼓励他合资创立“全锋机械公司”并由张国扬担任董事长主导公司的运营。初期专营自动化的制鞋机械。从此踏上创业的征程,谱写自己人生的精彩。因此李明昌先生应该是他的贵人。

  机缘巧合激起独创品牌的火花 他找到企业的发展方向

  人生就像一局棋,布满了危险,也暗藏机遇。人生也从来不乏机遇,而是在机遇到来之前,是否已经累积足够的专业与勇气,若是有一刹那的胆怯,也许就流失幸运在这一刹那间伸出来的香饵。

  张国扬初创“全锋机械有限公司”时,即凭借优良产品及提高产能、降低成本的优点,协助台湾制鞋产业快速成长为全球鞋靴的供应中心,深受业界好评而荣获台湾区制鞋公会颁给“造福鞋业牌匾”,更引领同行产品进行整厂外销,终于缔造全球包括中国大陆最知名的“全锋”品牌制鞋整厂设备。

  公司订单长年供不应求,企业规模也逐年扩展并添购大量自动化精密加工机械与等同国家级的精密检测仪器,借此也获得美国波音及其他国际知名飞机公司的青睐,成为台湾最具规模的飞机零组件民营企业,因此受命担任创立台湾区航太公会的召集人。

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  1986年起陆续接待国内上海、西安及哈尔滨等许多飞机公司高级主管到厂参观大陆仍没有的全自动加工机械与航太级品保系统。接着张国扬也率领公会成员,回访大陆这些国营企业及北京航空大学,并几度荣获当年航空部长接见,洽谈大陆飞机零组件委由台湾企业精密设备加工事宜,后来更规划两岸合资,共同研发大陆急需大量的区间客机,达成精密零组件台湾生产在大陆组装的共识。

  不幸的是两岸飞机产业链合作共赢的契机,却因蒋经国骤然逝世被继任的李登辉全盘封杀,导致大陆自行研发而延误了好几年才试飞,张国扬亲临珠海国际航空展目睹该型客机昂首离地起飞的瞬间,百感交集、潸然泪下,既为自己企业失去的商机伤心,也为大陆的后继同业能在没有外援情况下,终于独立造出这架客机为全球华人争光与完成当年个人与航空部长及两岸领导人的愿望而高兴。据报道,目前该机已接获逾700架订单,则台湾航太厂商因李登辉而失去巨额的零组件订单与发展契机,实在令人扼腕。

  1979年他成立鞋厂为外国品牌代工,同时可以试用、改进公司研发新的机种。早期大陆所有国营制鞋厂的产品,都是传统的加硫帆布鞋、皮鞋,还没有俗称冷沾式(非加硫)的生产线工厂。1981年,上海市化工局透过香港贸易公司采购全锋公司二条全新冷沾式生产线及配套机器设备给属下鞋厂使用。张国扬以第三国护照身份亲自带领香港及曼谷分公司的技术员到厂安装、试车及技术转移。他说这是我第一次到大陆,很多人风闻都来看看我这个台胞是什么样子。

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  由于该鞋厂使用效果很好又逢改革开放的势头,接着轻工部、纺织部等陆续采购供属下鞋厂使用,进而带动国内的制鞋产业起飞。并于1990年代以全锋机械公司在广东与福建省二地庞大的鞋机售后服务团队,引领东南亚台资鞋厂及台湾制鞋产业链企业安心、陆续转进大陆,终于缔造中国大陆继台湾之后成为全球制鞋产业中心,提供千万个就业机会与大量农产食品、生活用品的消费需求,更带动纺织、皮革、橡胶、化工、五金、磨具、造纸及纸器与办公器材等等产业的发展,因此张国扬强调制鞋工业虽然是劳力密集产业却是全球农业国家迈进工业化的火车头工业。似乎确实有其深层体验与道理。

  1989年,张国扬也把台湾鞋厂迁移到广东省,同时兼具培训“全锋”品牌鞋机的国内客户员工的任务。或许一切都是老天的眷顾,一个不如意事件竟也成为自创“先吉”品牌的契机。而且还与美国NB 品牌公司有关。

  1995年,张国扬的鞋厂成为美国New Balance公司NB品牌运动休闲鞋主要的代工厂,并应邀做为NB品牌在中国大陆内销的第一个总代理。当年NB品牌在中国大陆并不为人所知。总代理团队从零开始苦心经营,第一年卖不到2万双,第五年却已逾50万双休闲慢跑鞋。1999年6月却被告知五年合约期满,中国市场不再销售慢跑鞋而坚持仅能销售当时占公司营业不到10%而且迄今仍无法与耐克、阿迪等许多知名品牌竞争的运动鞋,考量这个决策必然导致公司无力可图,张国扬决定终止续约不再经营内销业务。

  未料到NB公司却不承接所有专卖店及库存品牌产品,也拒绝继续供应慢跑鞋给代理商,导致公司与渠道商签订的供货协议还没到期而面临违约责任。后来许多知名百货公司主管与代理商点醒了他:不妨自创品牌继续供货。这个事件让张国扬体验到总代理“为人作嫁”的下场,也是Henkee “先吉”品牌于2000年注册与运营的缘由,应该是“无心插柳”的另一个事证。

  创新发明收获斐然喜人的业绩 他创造制鞋的专利产品

  朝着目标拼搏、奋斗与努力,不平凡的人生也能绽放异样的光彩。坚持不懈的努力和脚踏实地的奋斗拼搏,终究会放出耀眼的光芒。由于积累制鞋专业与内销经验,“先吉”品牌休闲鞋鞋兼具实舒适与时尚,因此获得了台湾三栖红星林志颖的青睐,担任2002至2003年的品牌代言人。2005年更荣获中国国家体委武术中心遴选为合作伙伴,提供国家代表队品牌服装、鞋及包袋等用品,赢得亚洲杯及世界杯比赛的冠军,为国争光并略尽企业回馈社会的责任与理念。

  2014年底前,Henkee在北京、上海、 武汉、广州设有分公司及发货仓库并拥有逾50个自营专卖店。“先吉”品牌的消费人群不分性别,但60%产品定位为年轻的消费者,因此率先将休闲鞋抹上色彩,搭配服装同步流行,深受消费者喜爱而被昵称为“先穿为吉”的品牌。

  张国扬总是站在消费者的角度,急消费者之所想,他深知研发时如果只为挣钱节省成本而不深层次满足消费者对品牌的信任,未来将丢失更多获利。因此优质与创新指引他走向制鞋技术的巅峰。

  张国扬本人先后拿到了除臭的“呼吸健康鞋垫”专利,该项鞋垫具有气孔,行走时鞋垫孔里臭的空气会被压缩跑掉,当脚提起时,外面新鲜的空气又会进来,因此可以保证不臭脚。另一项专利则是“智能加热鞋垫”,这是张国扬对制鞋的又一次科技创新。制鞋业20年来一直没有运用智能恒温控制的电子科技,所以加热到烫脚而不实用。

  2013年,张国扬突然想起手机的锂电池连续用久了会发热,应该也可以给鞋垫加热才对。于是找手机业朋友研发锂电池加热的智能恒温控制晶片,与锂电池一并置于鞋垫内,启动开关后鞋垫即快速加热到接近人体温度就停止,当脚掌温度降到设定温度时又自动加热,就可以全天候于室外穿着并维持血液的正常温度与循环,减轻秋冬季心脏因血管收缩加上地心引力拉扯导致超负荷所引发的慢性重症。一举解决古今医学界追求“保暖脚掌,百病不侵”的理念(搜索可查证),造福秋冬季气温低地区的消费者。这就是张国扬于70岁高龄仍要坚持研发他的专利构想产品的缘由。

  张国扬说“如果成年人平均一年仅花100多元就可以减除年长后的一些血管硬化导致重症的医疗费用,对个人及家属都是福报,而且政府也可减少未来老人医疗补助的巨额财政负担,这是结合制鞋与电子的专业新新思维产品,既然给了我专利证书,我能不做就退休吗”这一席话值得事业有成的企业家深思。

  诚信经营倡导以人为本的理念 他坚守企业的立足之本

  诚信是道路,随着开拓者的脚步延伸;诚信是财富的种子,只要诚心种下,就能找到打开金库的钥匙。诚信,是一股清泉,它将洗去市场上欺诈的肮脏。

  张国扬认为诚信就像人生航船的楫桨,控制着人生事业的去向。

  谈及立足市场的秘诀,张国扬坚信没有质量就没有明天,因此公司产品质量意识强,不让残次品流入市场,同时坚持按国家三包规定保障消费者权益。正是这份执着及善于捕捉时机的他,才能在创业的道路上越走越深。

  “先吉”品牌2011到2014年曾先后进驻互联网平台从事网络销售,但是基于消费者同样身高但脚掌长度与肥度却不尽相同,鞋子的尺码也就不一样的特性,加上低价竟销模式的这些平台,张国扬自认是无法提供正规的制鞋企业成功缔造品牌的。

  对于消费者,张国扬是值得信赖的产品供应商;对于公司员工来说,过去他为鞋厂员工创造良好的生活条件,宿舍有空调,提供员工良好的作息环境与人性化的管理,让员工与企业融为一体共进退。他提供同行业具有竞争力的高薪资,年底还会有分红制度,给企业攒足员工的向心力与工作的热情。2014年底品牌实体店全部租约到期撤离,同时张国扬也婉拒国外客户迁厂东南亚而关厂规划退休时,都依法全额资遣员工,没有留下一件劳资纠纷。

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  树立品牌拓宽销售渠道的深度 他规划企业的辉煌未来

  创新是古老大海上的一叶方舟,崭新的风帆扬起一片新的源泉;创新是绿茵草地里的一朵花朵,嫣红的花蕾绽放一抹新的希望;创新是苍苍蓝天中的一个太阳,灿烂的光辉闪耀一道新的永恒。

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  2015年7月,张国扬重新启动公司,进行开发“先吉”品牌优质休闲鞋销售,同时积极研发智能加热鞋垫搭配品牌冬季休闲靴。投入二年多时间与资金从事零配件与磨具的研发、样品制做到测试完成,预定在2018年秋冬季量产上市。

  2017年3月,张国扬另辟蹊径,独家冠名赞助湖南省高等院校举办“先吉”杯营销策竞赛。并在自营店所在城市与主管部门共同举办“先吉杯”冠名球类与广场舞等项目的竞赛。之后,通过微信平台扩展营销。“不管是在技术方面,还是在营销方面,我们都需要迎合创新的模式,这是企业生存发展的关键。”张国扬说。

  为了让消费者实际体验来认可“先吉”品牌产品,2017年起,公司又陆续参加全国各地的展销会,让各地消费者体验品牌产品并结合网络销售,同时接洽优质网红直播、微商及众筹企业进行线上线下结合,让“先吉”品牌进入大众的视线来获得消费者的青睐。

  对于公司未来的发展,张国扬一方面研发新潮优质款式并指导产业链厂商引进面料、鞋底的新科技,提升品牌产品的性价比;另一方面构思如何让鞋业插上互联网的翅膀,这是张国扬日夜琢磨的事。

  从前张国扬将心血播撒在制鞋的技术道路上,虽已耄耋之年,他仍以饱满的热情来延长制鞋技术的轨道。他希望未来“先吉”品牌也能唱响中国每个市场的号角,进而缔造一个中国制造的知名品牌。因此,张国扬含蓄地强调品牌企业如果能稳定获利,则会循台湾创办的企业一样,朝股票公开发行及上市的永续经营模式迈进。

  

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