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温州“创二代”张晓锋:专注改“革”这件事

2018/10/8 8:41:59 来源:温州网 作者:杨晓宴/文王诚/视频 >点击率: 我有话说(6298人参与)

[导读]

  时代洪流,瓯江潮涌。

  温州探路,青年当先。

  “青年一代有理想、有本领、有担当,国家就有前途,民族就有希望。”在十九大报告中,习近平总书记对广大青年提出了殷切希望。

  100年前,《新青年》杂志启蒙了一代中国青年,在民族崛起史上留下历久弥新的印记。

  2018年是学习贯彻党的十九大精神的开局之年,是改革开放40周年。新时代启程,开出《新青年》专栏,通过挖掘一批既传承温州精神又创业创新的青年典型,讲述他们勇当新时代“探路者”先锋的责任和担当,展现温州青年的新气象、新作为。

  人物名片: 张晓锋,1978年出生于温州,毕业于西北工业大学应用化工技术专业,现为福鼎市金港高分子材料有限公司、江西新金港科技有限公司、浙江金港聚合材料有限公司董事长、宁德市新生代温商联合会会长。

  温州网讯 接受采访时,正值张晓锋前一天从福鼎回温。接受完采访,他还要赶往省外。每个星期奔走在不同城市,于他稀疏平常。

  “‘这是最坏的时代,这是最好的时代’,这形容对当前中国小微企业再贴切不过。”张晓锋坦言,国内淘汰落后产能如火如荼,加之中美贸易摩擦背景下,皮革原辅材料行业受到进口原材料价格上涨冲击,存在较大压力。十五年来,环保政策不断加码,市场需求不断变化,但都挺过来了,他有信心把皮革相关产业做下去,走得更远。

  坚守、创新,张晓锋的秘诀简单而朴素。

  他眼中的新青年:

  我眼中的新青年,特别是作为温州创二代,首先要继承传统温商敢为天下先和吃苦耐劳的创业精神,要发挥团结协作的精神。同时,在当前科技与社会发展日新月异的大背景下,更要提升自我学习能力,不断提升自身软实力,通过学习、借鉴先进经验,创出一片新天地。

  外面的世界惊险又精彩

  张晓锋的事业起步于“另起炉灶”。

  张晓锋8岁那年,家里开始做阀门生意,从小生活在殷实的环境中。21岁,正是对一切都充满好奇,又充满雄心抱负的年纪。张晓锋也是如此。对阀门不感兴趣的他,决心另寻机会,做出自己的一番事业。

  上世纪九十年代末,正值温州合成革产业大发展之际,张晓锋的第一桶金便来自合成革油墨。从油墨经销开始,到成立公司自己做生产,从皮革涂饰剂,拓展到汽车后饰产品,生产链条逐步延伸。张晓锋说,放弃了现成的“家业”,另起炉灶,一步步走来,个中艰辛,体会万千。

  在张晓锋的回忆中,最困难的是2006年刚在福鼎成立公司不到一年,恰逢超强台风“桑美”来袭,威力之大,新厂房严重损坏,原材料全部渗泡进水报废。

  没有退路,只能从头再来。

  可是,公司没有保险就没有任何补偿,厂房没了,也没法向银行贷款。再投资,资金怎么办?崩溃、焦虑进而镇定之后,张晓锋向亲朋好友筹资,重新购入设备,建设新厂房……所谓“不能打败你的,必将使你更强大”,这一年,张晓锋28岁。

  在商场闯荡近二十年,张晓锋认为,最有成就感的是,不是“做了什么”,而是“没做什么”,抵挡住了诱惑。

  “2011年、2012年的高利贷风波,一些企业陷进去了就没能再出来,我们安然度过,这是我最有成就感的地方。”张晓锋回忆,那时身边几乎所有人,或多或少都有参与高利资金生意,也有不少人上门向他借钱。对于借不借,包括家里内部也有不同声音,但他坚持不借,事后证明坚持可贵。

  左手技术创新,右手管理创新

  目前,张晓锋拥有三家公司,分别是注册于2004年的浙江金港聚合材料有限公司,2005年的福鼎市金港高分子材料有限公司,2016年的江西新金港科技有限公司。

  在张晓锋看来,做好企业的关键是创新。“低小散必然会被淘汰,小微企业面临非常激烈的竞争,相对来说,大企业的日子会好过一些。”张晓锋说,企业要做大,要进入到一个相对舒适区,关键是要技术升级,同时要在内部管理上创新升级。

  张晓锋介绍,福鼎公司2014年开始研发的水溶性涂料饰剂,很大程度上避免了传统油性溶剂的挥发物影响空气和水污染,并因此获得了2项发明专利和6项实用新型专利。这项技术是和湖北师范大学、长江大学共建工作站联合研发的,采用的是校企合作模式,一定程度上也降低了企业研发成本。

  不过,目前,水溶性涂饰剂因为前期研发投入,价格约是油性饰剂的三倍,市场份额仅2%左右,推广获得市场的广泛认可还需要时间。“我们也在尝试通过中国塑料加工工业协会加强行业引导,让更多人意识到水溶性饰剂的环保特性和必要性。”

  张晓锋的江西公司也通过塑料改性,提升工艺,生产制作出阻燃性能更好,耐水碱更强的皮革,用作汽车内饰材料。换言之,经过改良的材料烟头烫不易燃、海水泡不易脱落,稳定性更高,因此具有更高性价比。

  生产技术不断创新升级背后,还伴随着智能化和自动化改造。张晓锋介绍,工厂引入自动化智能投料生产线后,原来10个人的工作量,目前只需1个工人就能完成。

  “我们的工人管理模式也变了,要培训他们使用维护设备的技能,对工人也不仅仅是提高工资,还要更多满足他们的生活需求,把人留下来。”张晓锋举例,比如购置饮料自动售卖机,让工人在酷暑出了车间就能喝上冷饮。他坦言,就企业现代化管理和员工管理,自己一直也在学习。

  商业世界的“变”与“不变”

  张晓锋在温州、福建和江西都有企业,销售市场还分布在广东和安徽等地,因此经常在这些地方出差调研。

  令他印象深刻的是,一些地方的小作坊依然盛行,一对夫妻在一楼生产,二楼生活,通过电商出售,年营业收入几十万元。“这几乎是三十年前温州小作坊的翻版,就是多了通过电商来卖。如果我们放大视野来看,这种小作坊就是不断转移的过程,最终都会消失。”张晓锋这样判断。

  在他看来,企业生产规模效应明显。只有标准化、自动化生产才能保证产品的稳定品质,也只有量产规模化之后,才能控制生产成本。

  就做大企业,张晓锋也曾探索过平台模式,2016年他和平台领域的朋友合作过皮革行业的线上B2B交易平台。但要做大,必须要有大量资金介入,形成垫付资金池。张晓锋坦言资金方面条件并不成熟。

  “要考虑的细节问题还有很多,皮革是一个在细节上很难标准化的东西,比如厚度、颜色和质感,每一批次都会有差别,万一下单的人收到货不满意怎么办?”这次短暂的“互联网+”尝试尽管告一段落,但张晓锋乐于这种“与时俱进”的投入。

  张晓锋说,他闯荡商场近二十年,政策在变,市场环境在变,客户在变,公司创新以对,不变的,是坚守实业,坚守主业。

  “高利贷就是一个很好的例子。企业经营过程中会有很多诱惑,只有抵挡住诱惑,坚持把一件事做精、做强,才能走得更远。”张晓锋说。

  新生代温商的“新抱团”模式

  张晓锋身份众多,除了公司董事长,近年来,他也参与了众多商会,在2016年牵头成立了宁德市新生代温商联合会并担任首任会长,用不同于传统商会用会费养会的方式“抱团”成长。

  张晓锋介绍,联合会日常所用费用均来自销售福建地方特色农产品的利润,由联合会内部的物贸部负责。先是在联合会企业成员内部销售,再成立商城(小程序),推向全市场。

  金花白茶是这种“以商养会”模式的突破口。金花白茶原料采用福鼎老白茶,制作工艺与普通白茶无异,但后期加了一道发花工艺,口感更醇厚,回味甘甜。联合会与当地农户建立战略合作,为采购方提供实行个性化定制服务。

  张晓锋回忆,一次收到5公斤茶叶订单,客户要求10克的泡袋包装,联合会工作人员加班加点10小时,终于完成1000多包的包装。

  后续会有更多农产品在平台上推广,而这种定制和电商模式的探索,一是推广了福建的特产,二是满足了联合会的日常开销,多余的部分还支持联合会开展社会公益活动。比如,今年联合会已经资助十几名大学生,去年还联合中新网和温州康宁医院走进寿宁县坑底小学关爱留守儿童,为500名山区留守儿童捐赠物资和心理辅导。

  联合会的企业家成员年龄均在45岁以下。“我们的特点就是比较年轻,希望通过更年轻的方式,多碰撞,多‘玩’出一些新模式,新项目。”张晓锋说。

  在张晓锋看来,新生代温商就是要在老温商的传统之上,加强学习,与时俱进,闯出更广阔的天地。

  来源:温州都市报

  记者:杨晓宴/文王诚/视频

 

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